【新零售书本茶山新零售书】创新发展：S增长曲线

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15|创新友展:S增长曲加6轴0忆站1站-提-O31三:本产汪7你好，欢迎收听《新零售60j井》。今天，我们来学习的主题是:创新友展-S增长曲线。Et只有时代的企业\"。顺势而为，满足时代需求是天键，更重要的是企业能时刻保持创新力，抓住不同阶段的S增长曲线。一家企业的价值在于解决社会草个问题，提高社会的运行效率，或者为用户创知/传递价值。那作为一家企业，第重要的事是什么?增长5企业时遍|都在思考如何实现业务增长用户增长，进而取得持续的展性发展，不被时代、消费者抛弃关于增长，有两种方式;1.稳定线性增长:在原有的S曲线里面进行处续性创新来妃求得定-简长;2.第二曲绪式的增长:并不在原有曲线里;行连续性进步而是跨越非溃续性跳到第二曲线或采用颠覆式创新来取得浓长你会友现增长与创表是竣全但关扑|美国管理学大师托马斯-纪得斯曾训过\"企业要么创新，要么死亡。与两种增长方式相对应，关于创新，大家谈的更多的是:延续性创新与颠覆式创新。续性创新:着眼于现有的业务模式，对现有产品、服务、技术及党1了不断的、连续的创新优化;目的是保持外定的市场规则和模式，强化现有的市场格局和公司地位。颠覆式创新:彻底打破行业既定的规则和模式，用更高效的万式用更优秀的产品和服务满足消费者的需求或挖掘提升消费者的需求，改变行业竞争格局，帮助企业取得更有利的市场地位，而颤桥式创新往往被那些有着远大抱负的后来者或者进入该行业的外来者使用，当然有少数企业本身就喜欢革上自己的命，进行自我颜覆。有个\"增长\"现象，值得大家关注:在2017年3月，世界五百强企业可口可乐宣布不笛设立\"CMO\"”(ChiefMarketingOfficer，首席昔销佣)职位，取而代之的是新设立的\"CGO”(ChiefGrowthOfficer，首席增长官)，CGO既包括传统言销的工作，同时增加了消费者与商业领导、战略规划等职能，推动业务增长、用户增长。现象的背后这是一场新商业市场与、企业组织、思维模式的变革。而在企业发展生命周期里，企业将经历萌芽期-发展初期-快速展期成熟期-嘉退期，整体呈现出\'\'S型曲线\'发展态势，而S$型曲线是每个组织和企业在预测未来时单用的参考工具，一切事物的发展似乎都可以用S型曲绪来解析。当企业发展到成束期顶峰，让其要注意极限点也是朱速点，企业往往会出现失速下滑，陷入增长窘境;除非，企业在极限点到来前找到下一个新增长点，提前跳中到收第二曲线”(下一个S曲结)】。那企业该如何跳出原曲线的增长窘境，实现“第二曲线”式增长?市场在变，技术在变，竞争在变，用户需求在变，世界都在变，这要求我们透过现象，像剥洋草一样一层层刊，回归事物的本质，找到那个根，用第一性原理去看待商业，你会友现底层膛辑是相通的、连续的，企业就能相对容易跳到下一个S曲线。什么是第一性原理?引用混沌大学李善友教授的观点，第一性原理是本质、本性，是事物背后的训配理论，是我们看待世界的思维模式，人它是抽象的理念，而不是现象表面层的;它往往来目\'重要学科se可能来自硬科学中的物理学、生物学、复杂性科学等，或者软科学中的心理学、经济学、美学等特斯拉CEO艾隆马斯克的第一性原理是物理学，通过非连续性模型和突破性技术模型，采用\"大目标+“从头算\'+*10倍好\"的万法论来建立商业模式，你会发现无论是特斯拉，还是SpaceX，使用物理学视角对无人轰驶汽车、火箭进行技术拆解，拆到最根本的组成原件，通过单一元紊改变取得10售的效益。也许你看到了别人的第一，心里有那么一刻:直接使来用不就行了吗，有现成的，这很有可能最终会伤害目己。大家都知道零售的本质离不开成本、效率、体验，这是行业的本质;而作为个人，我们需要练就属于目己的第一性原理框架理解万物，不断换率找到适合目己看待世界、商业的一套思维框胞，这套框架可以解释外面N个现象，目己身上哪些行为都可以用这个理论来改进的。头脑半着第一性原理外，还需要用眼洞穴到四个点、手拿一张网、心中有个心智模式跳到\"第二增长曲线\"。四个点分别是:破局点、极限点、失速点、机会点。对于创业公司来说，找到破局点是第一重要的问题，不然很容易进行低水平重复活动;对于高速友展中企业或大企业，判断预测公司是否达到极限总或者即将达到极限点是重要任务;有效碱少失速点损失或避免失速点的出现是|门功夫活;找到跳跃到\"第二曲线\"的机会点，这是企业的新未来，机会点可能是新的商业超势或第一曲绕的某一个元素。一张网:价值网。价值网是克莱顿.克里斯坦秋摆写的书籍《创新者的窘境》中的核心观点;指的是企业在创造价值、传递价全和犹取价值过程中形成的价值网络;这是一张巾产品、技术、客户、竞争对于、资本、组织等经济要素组合而成的一张无形的网，而每一个元系都有一个对应的网络，比如产品网络、技术网络、用户网络、内部组织网络，企业所在的价值网是有边界的，就如同能力圈一样。很多没活的企业，也是什么错都没有，在目己的价值网上依然是优秀的，只是它的价值网过时了。大企业之所以会面临\"创新者的窘境”，不是因为它们的传统业务本身出了问题，而是因为企业所在的价值网限制了管理者的思维方式。引用马化腾的一名十束是“也许你什么错都没有，只是老了。”一个心智模式:每个人都有目己的心智模式，有目己的价值观、人生观、世界观;而企业同样有组织心智模式，组织擅长在恒定的环境中维持任务，而非应对重大变革，央为这个恒定的环境是靠心血打下的，就在那个时刻形成了组织心智模式。结合案例现象，我们更好去理解这些观点;1.硬盘行业发展:在硬盘行业，IBM是率先把硬盘商用化的先锋，推出14英寸硬盘进军大型计算机市场，并占领大型计算机半壁江山份额;而随着时间的推移，计算机硬盘技术创新升级，计算机硬盘越来越微型化，在8英寸硬盘的小型计算机市场出现了DEC，在5.25英寸硬盘的台式计算机市场有Apple，在3.5英寸硬盘的PC计算机涌现了惠普HP，而应用1.8英寸硬盘的便捷设备领域出现如iPod。IBM作为硬盘商用化的县祖，为何只占领了大型计算机市场，而错过后续的硬盘微信化应用的巨大市场?要清楚知道:大型计算机的用户群体往往是国家相关政府机构、2需求得定，利润高;而硬盘越往微型化友展，用户群体更多是小B端或者C端，而IBM的原有客户群体并不需要小硬盘，IBM的用户价4吉顷二大硬盘计算机需求的用户，IBM只需要在原有曲线里面对产品、服务不断进行延续性创新、渐进Re而小硬盘的出现是后来Ed更盘物理体积不断编小，性能提高入局市场，IBM受限于固有客户需求，被用户遮蔽友现We错过了后续小硬盘的市场红利。王党规商业规则下，IBM的硬盘市场案例其实是很常见的现象，因为企业在打迄产品和服务的时候，往往先聚焦革类用户群体需求出上友的，做好细分市场、市场定位;Eeewwe往往取决于你的核心客户，企业很难从原用户价值网中跳出来，跳到下一个用户价值网上。2.联想、百度的迷失VS小米的腾习互联网友展经历PC互联网、移动互联网、物联网的三次泥潮，这三次溪潮意味着三条曲线、三次价值网络:PC互联-移动互联-物联网;如果从企业的诞生时期来看，联想、可座都是员生和PC枯网时人曾小米诞生在移动互联网时代，所处时代不同，企业背后的时代基因截然不可。栗渺社分享微信jnztxy衣防N手群转卖，以免断更1)案例:联想联想，核心价值网还是以PC互联价值网为主，来布局移动互联网、物联网，用PC互联时代的收购并购、大渠道思维来踢跃第二三曲线，结在PC领域，联想通过12.5亿美元收购1BMPC，23亿美元靠收购1BM服务器，总2011年PC出货量达到|极限点(注意:2011年也是整个PC行业的朱速点)，太行业连续下跌，联想出现上升;在智能手机领域，现在还有多少人记得联想的手机品牌，还有和多少人在用?联想收购了茜日手机巨头摩托罗纳，联合运曹商推出联想定制手机，甸一度达到销售排名第一，但过分聚焦渠道扩张，忽略产品改善，2017年迅速吉滨，早被人遗忘，值的注意的是联想的手机品牌是归纳到联想旗下来运音，而相反现在国内手机中的两强OPPO、VIVO都出目步步高集团，双方是独立运营的;在物联网领域，联想也成了了智能硬件业务集团，但ES移动业务都整合进去，将原有发展不太理想的第一一曲线，整合到第三曲绕，用的基本都是原班人马，全二，扯汉到移动联、物联网。联想成功于PC互联，却在移动互联网、物联网时代迷失了目我，严依赖并购收购竟争对手、PC价值网与组织心智模式，逐步走向衰落，2017年联想亏损18亿元;它依然是PC价值网的霸主，但它在新的价值网里是边缘企业。2)对例:百度萤几

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何时，中国互联网时代被称为\"BAT时代\"，B百度的技术、A阿的运言、T腾讯的产品经理迄今今都是被各大企业纷纷退捧的人才。截止2018年8月1日，，阿里巴巴4766亿美元，腾讯4304亿美元，谷歌8357亿美元，百度早已肛再是阿里巴巴、腾讯的等量级对手，中国互联网从DT走向AT\"两超争霸时代，同样是PC搜索起家的两家企业，现在谷歌的市值是百度市值的近10倍。这些年，百度的及洛与冰和，把最后一根救命稻齐Allin在Al，而随着陆奇的离任，百度AlI何去何从，这硼后究竟有什么原因?生在PC互联网时代，百度和谷歌同样是从信息搜索起家，相比谷歌奉行的平等，人人受谷\"价值观，百度的风格更显逐利势力，葛价排名缺乏沼控，近年来出现\'笋则西事件、*莆田系事件\"，让百度的信任跌倒合底;目从2010年合歌退出中国市场，百度在信息搜索领域失去强有力的葛争对于，也让百度李彦宏过于安于现状，百度产品的进化放缓，更多研上费用放到PC互联搜款的第一曲线，错过了移动互联的第二曲线先机。当腾讯、阿里纷纷在移动互联网发力的时候，百度才后知后觉，当年团购O20很热，百度于是收购糯米〈更名为百度糯米)，最后企2017年以5亿美元贱赤;当外卖O2O很火，百度又推出\"百度外卖\"，最后企2017年低价卖给钱了勾，当信息与人的关系发生重构，从PC互联网的“人找信息\"的搜索到移动互联网智能算法推荐的信息流\'“信息找人”，今日头条诞生，而百度还故步自封;当云计算来临的时候，ee酒;2017年，当百度砍掉所有不层业务，宣布AllinAl(第三曲线)，一切都充满着不确定性。在这些年，百度李彦宏似乎都没有找到自己的第一性原理并沿着它跳跃第二曲线、第三曲线;二百度的响应相比阿里、Di丰创始人思维遇到天化板，对趋势与变革显得不为所动/看不起;陆奇等人的相继离任，李彦安重新营舵，内部组织权威化凸显。AllinAI，未来拭目以待。3)案例:小米出生在移动互联网元年2010年，小米踏上移动互联网风口，\'为发伐而生”、\"粉丝经济、“8猪理论\"、\'极致、专注、口碑、快\"等这些互联网热词都出目小米，小米创业初Ein小米丢能手机，采用颠覆式创新，重构了整个手机产业链的交易结构，在手机市场主打“高性价比高颜值高品质\"抢和二对原有手机市ae一定程度上推动全民智能手机普及。在2015年初，小米达到第一个周峰，外部媒体大势宣扬，雷军在内的整个小米团队开始出现目我辕胀，总所周知，小米企2015-2016年上半年出现明显的业绩下滑，盏军进行了内部的组织调整，亲目上阵主管手机业务，加大海外市场布局，并开始沙地线下店小米之家推出\"3年1000家\"，人小米才止步失速再次快速发展，截止到2018年Q2，小米已经是全球第四大智能手机厂商，紧跟三星、华为、苹果之后。这是小米在移动互联网这条曲线上的再创佳绩。其实早在2013年年底，雷军就看到了智能硬件和IOT物联网趋势，并让小米联合创始人刘德市队组建团队做IOT投资，在市场上抢好的创业团队，用小米的价值观、技术、渠道、供应链、用户群、万法论、资本来多化一批企业，有在第一曲线移动互联出现极限点之前，快速找到第二曲线\"10T物联网\"并提前布局，目前小米生态链里面的ER肖兰手机周边、特能硬件(出行、可穿吉、智能居、VRJAR、无人机、笔记本、物联网)、生活耗材、企业服务等;及化出细分行业多家估值十亿美元独角兽，比如华米、智米、紫米、纳恩博，近20家生态链内企业年销售过亿，纵看国内在IOT领域布局的企业，小米的小米生态贬应该是布局最广、相对成玖的生态，给小米市来新的想象空间、新的热度、新的用户群;显然小米在目己的第二曲线\"IOT物联网\"得到展好的发展。这不得不佩服小米雷军的眼光，在移动互联网元年，问进移动豆联网创立小米，提前洞察到IOT、哲能硬件的趋势，提前让刘德率先布局第二曲线;此外，小米用自己价值网进行产品、技术创新，满足用户群需求。前几年，格力董明珠说要做格力手机、360周鸿导做360手机，几年过去，格力手机、360手机的市场格局又有和多少，哪家成功了，格力、360做手机是距离自己的价值网远一点的地方试水。当年，腾讯也试过自己做电商，后面并不成功，发现这距离做目己的价值网太远了，二开了，聚焦社交、游戏、金融业务等核心业务，建立腾讯开放平台通过孵化、投资的万式扶持企业发展，现在腾讯的生态布局几和涉足各方面各域。增长是一家企业第一重要的事情;而基业长青是每一家企业的终极梦想。什么是基业长青”引用《跨越S曲线》的观点:“所谓基业长青，并不是一条曲线里面把它拉得非常长，非常陡，所谓基业长青，是你能够一次又一次地跨越第二条曲线。\"要想保持基业长育，企业就得看清自己的核心逻辑是什么，在新业务新战略选择上把握好价值网的距离，配合有效的组织体系能力进代，把自己的核心能力的边界扩大;如果新趋势新机会点距离目己的价值网近，是否可以在自身逻辑上进行升级”如果距离目己的价值网有点远，是选择放奔，还是用孵化、投资的万式来扶持?此外，当下的商业世界竞争激烈，新进入者万欢狂奔，跨界者降维打击，原主流st而裔履的原芭了下计即五所不能”:1)看不见非用户:积累的客户满意，而忽视非客户的存任，那些过去不是Wan区主要客户的企业或个体;3看不起小需求:刚刚出现的小市场往往不能解决大企业的增长需求;3不懂新模式;基于航坏性技术的新商业模式往往是主流企业看不懂，1学不会改变组织:主流企业已有的机构、慢性和流程等因素制约它适应新的形势，除非引进新组织或者将原组织激活，寻找活因子组合;5)。跟不上市场友展:浅能够及时积累市场转型需要的能力而一再错过机会。锐意创新是企业基本功，能人否寻找到企业新的S增长曲线，是企业保持基业长育的根基。届

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sw桶渺社分享网盘号昵称为\"村涉社小群主”\"铁皮车jkd\"“何以不低调!小结:其余分享账号均为转卖N手，欢迎联系微信jnztxy进首发群1作为一家企业，第一重要的事情是增长。企业时刻都在思考通过每样的方式来实现业务增长、用户增长。2.，关于增长，有两种万式:稳定绪性增长与第二曲线式增长;相对应的创新万式有两种:延续性创新与颜尾式创新。3.颠桥性创新往往会被那些有远大抱负的后来者或进入该行业的外玉者使用，打和破原有的行业规则和模式;新进入者一开始采用凑履式创新，人品与服务。而价值网是颜覆性创新每家企业都有自己的价值网络4.跳出原曲结的增长窘境，实现第二曲线\'式增长，企业需要找到目己的第一性原理，洞察到四点:破局点、极限点、失速点、机会点;用好价值网，优化内部组织心智模式。1.你看待事物的第一性原理是什么”用它来分析外面的商业世界现象，结合目身哪些行为可以使用。2.分析你所在的企业现在处于S曲线的哪一环，极限点在哪;企业下一个S增长曲丝会在哪些，酸局点又是什么?欢迎大家在右下角的评论区留言。如果你觉得今天分享的内容，对你身边的朋友有帮助，可以分享给他们感谢收听《新零售60讲》，看清新零售，遇见更优秀的自己|0条评论