卖蟹第九年，我的一些思考_选择_一个

所属分类：生财干货

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不知不觉，今年已经是我做大闸蟹的第九个年头，到了现在，我确信我会一直把这件事干下去了，天知道这中间我有过多少次动摇放弃的念头，不过好在，我还是坚持下来了。

今年出去参加活动的频率比较高，见了不少新老朋友，在和他们的交流中，感觉大家对我的标签还是比较认可的，按他们的话说，提到大闸蟹，第一个就想到我这里。对于大家的信任和支持，我自然非常感激。

甚至有位大佬级的老哥，在饭局和我沟通过后，也在近期进军大闸蟹赛道，看他的意思，并不是小打小闹，颇有做大做强之意。

那究竟我和这位老哥交流了哪些东西，从而让他做出这样的决定呢？今天正好借着这篇文章重新梳理下，下面请欣赏我的表演，如有启发，不胜荣幸。

一、创业的选择方向

古语有云，“女怕嫁错郎、男怕入错行”，又所谓定位定生死，方向错了，做什么都是南辕北辙。对我们想要创业的朋友来说，选择一个合适的创业方向，是非常重要的。

在我看来，选择创业方向有两个标准：这个行业能不能做十年以上？你是否有成熟的供应链能力？

先说供应链，我常和大家说，我当初回老家卖螃蟹的时候想的很简单，就是靠山吃山靠水吃水，老家有大闸蟹特产，市场有需求，那就干呗，其实这里面的靠山吃山靠水吃水，究其本质就是指的供应链能力。

这一点是受老哥的启发，他说他布局了汽配改装件这个项目，并不是心血来潮，因为他老家是常州的，汽配产业发达，有熟悉的同学朋友开的工厂在做这块，供应链很成熟，这样他拿货什么的都很方便。

这样一说我立马就反应过来了，其实我常说的靠水吃水，和老哥说的供应链能力，本质上都是一回事，这大概也是他选择和我合作的原因之一，看中了我背后的大闸蟹供应链能力。

其实这和大家选品中提到的产业带概念不谋而合。

再说做十年以上，我平时喜欢看顾小北的公众号，他是我很佩服的一个创业人，他多次在文章里提到，选择项目的第一个标准就是能不能做十年以上，如果不能，那么再赚钱他也不会去做的。

有客户问我，大闸蟹做到什么时候？我说再做个三十年，到时正好退休传给下一代，继续服务好你们。你看，做个大闸蟹，都上升到传家宝的层次了。

能不能做十年以上，也正暗合我们常说的长期主义，曾有人问我，你为什么能做出来，能在里面赚到钱？我说大概因为我坚持不下牌桌，很少有人愿意在一个方向日复一日死磕精进十年，时间会帮助你脱颖而出，熬都把同行熬死了。

三年入行，十年称王，我当然还称不上王，还有很长很长的路要走，但我也算是初窥门径，选择了一个能做十年以上的行业，就是选择了长期主义，选择了和时间交朋友，让时间成为你的最强壁垒，也许有一天你也会成为你行业里的头部王者。

这正是长期主义的复利效应，选择做十年以上，也是在做难且正确的事，一开始当然很难，但是难走的路从不拥挤，越往后越从容，美妙的风景只在景区深处，这算不算是另一种维度的蓝海呢？

其实，消费者通常也会更信任一个坚持在做一件事的人，因为一直在做一件事，说明品质不会差，不然根本不可能持续做下去。你一个刚进入行业的新人小白，和一个深耕行业十年的老师傅相比，大家自然会更容易信赖后者，这也是时间的力量，要不然为什么会有百年老字号一说呢？

二、关于打造个人 IP

懂懂分享过一个观点，互联网是近二十年最大的杠杆，我很认同，再结合我自身情况，我会说自媒体是很好的杠杆。

我常常跟人自诩是自媒体起家的，2017 年的一个夏天，我无意中发现了知乎这个流量洼地，我意识到如果我能在里面写出万赞回答，那不就是等于我有了一万个支持者？