通过风向标，发掘流量新红利，支付宝生活号直播单场GMV1_直播_支付宝

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通过风向标，发掘流量新红利，支付宝生活号直播单场GMV1

万

+，两个月

6

00万场观

​

大家好，我是猫叔，首先做个自我介绍，10年老自媒体人，完整经历了从微信公众号的图文时代，到现在抖音、视频号、支付宝生活号等视频自媒体平台时代，先后参与过多个互联网项目，也算是老韭菜一枚了，同时对新鲜事物非常敏感。目前跟朋友合伙有两家公司，一家做跨境电商，一家刚从事支付宝直播相关业务。

​

​

对于我这两个月在支付宝直播的探索，

6、

7月份跑出来的数据是：4个支付宝生活号，

10多个主播账号。

直播总曝光

6

00万+场观，单场直播GMV1万+，总出单2万+

。对于这次探索

，

我

在

不断的复盘和思考，支付宝生活号直播的趋势不比视频号、抖音要弱

，

作为金融

业务

起家、坐拥10亿用户，日均活跃超过

3

亿的支付宝来说，大力推广支付宝直播成为了他们今年势不可挡的战略布局。而我们如何去入局呢？

​

​

不管是做自媒体、国内电商直播，还是做跨境电商，我都遵从一个原则，只做蓝海平台，只参与前期，只做轻投入试错。理由也很简单，一没有大的资金去跑成熟的供应链闭环，二目前这个时代平台政策日新月异，变化太快，很多时候一定要学会及时止损。好了下面进入正题。

​

因为现在支付宝还没有出数据罗盘，只能直接放后台数据（

单个生活号7月

220万直播场观，单场直播1万+GMV）

​

篇幅字数有点多，为了方便阅读，请大家移步到飞书文档：

​

​

一、初识支付宝生活号直播

​

大概一个多月之前，由于本人跨境电商业务相对来说比较成熟，所以我最近一直在刷生财，看看有没有什么新的可以参与的项目，然后无意间在

风向标

里面看到了关于

支付宝生活号创作者分成计划

的项目，说实话在此之前，我从来没有认真关注过生活号这个平台，只是知道大概是去年的时候支付宝开始放开

生活号

，因为觉得短视频的主战场还是抖

快

红，出于好奇打开了支付宝，赫然发现在下方导航栏的中间位置特意开了个生活频道，根据以往的嗅觉我觉得支付宝可能今年要在这一块发力，果断点进去生活号，一开始只是看短视频，发现大部分还是出于搬运和混剪的阶段，且大部分流良好的为官方账号，粉丝也比较少，相对较难满足创作者计划的要求，根据以往经验，没必要花太多精力投入测试了。

​

​

但是出于好奇，点开了他们的直播栏目，也就是这时候震惊到我了。大部分直播还停留在无人和半无人，以及官方号的数字人直播，但是流量点赞却大得可怕，直播没有显示具体场观和视频号类似，但是每个直播间都有几万甚至几十万的观看，相信做过视频号的小伙伴们都了解这个场观意味着什么。而且刷来刷去发现直播间并不多，也几乎全是官方和企业账号，瞬间我嗅到了机会的味道，于是立马联系我的合伙人，研究一下这个平台。

​

​

对于我的合伙人在直播这一块有很多经验（国内+国外），曾经在早期参与视频号也拿到了成绩，第一批视频号精选联盟商家，但今年因为视频号供应链太卷，互相打价格战而退出。他一开始也有质疑，首先觉得没听过这个平台，真的会有人看吗，其次觉得无人直播这种模式做不长久，大部分平台都会针对性风控。

刚开始我们只是简单的查阅官方支付宝的白皮书，惊奇的发现

生活号目前为止并没有自己内部的购物车和优选联盟，更不要提什么MCN达人机构和直播商城了

。直播购物车（小蓝车）绑定的也是第三方的小程序，并且还接受企业支付宝的T+1提款（

现在的机制改变了

），依靠着多年的电商经验我们用了一周时间研究生活号直播白皮书，解决了平台的入驻问题，开启正式直播。

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