冯唐成事心法交友的标准(冯唐成事心法请客吃饭)

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本文节选自《冯唐成事心法》电子版：

告诉大家这个会有几项内容，做一个预览。第三个P是Procedure，也就是这个会怎么进行。你可以说，我们这是一个头脑风暴会，大家有任何意见，可以随时举手说。也可以说咱们是一个汇报会，先由主讲人讲多少分钟，讲完之后，有多少分钟是大家的讨论时间，还有最后的总结时间是多少。先把流程跟大家说好。最后一个P是Payoft，就是这个会希望最后达成什么共识，或者完成什么决策、安排什么事情。一个Payof让大家对于会议的效果有一个预期，对最后达到的效果会很有帮助。也可以把最想要达到的效果放在最前面讲。(2)如果会议里有阳生人，大家第一次相见，一定要彼此介绍，这是起码的礼狐。介绍的时候突出各目的姓名，以及背景和刁份。比如他是一个大分子生物药的专家，国家“千人计划”的其中一个。这样当其他人听他讲大分子药物的技术细节的时候，就会把他的发言当成专家意见。而他讲管理、营销这些事情，就可以把他当成一个从常识角度讲管理问题的人。大家带着一定的重点去听会有更好的效果。(3)在欧美开会一定会介绍逃生门。万一发生火灾、地震，应该从哪里

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跑，最近的逃生门在哪儿。(4)运用白板做关键记录。有时候大家讨论，特别是在空气比较稀薄的地方，温度比较热的会议室，已经讨论两三个小时了，大家的脑子很容易变木，如果你有一个白板，站起来记录下讨论中的关键，对解决问题的推进有相当好的作用。(5)帮助有些说不清楚的人人，提炼关键点。有时候，有些人有点内容，但说不出来。你作为主持人就要把他的关键点提出来，最后跟他确认你提出的，是不是他想说的。这样方便探究不同的意抑，做好1+1>2。(6)如果大家的争执不能产生结论，或者争论跟会议主旨无关的问题，那怎么办?Parkinglot，你单列出一张纸，说这几件事情，讨论完这次会议的问题之后再讨论，或者再安排会议讨论。把跟会议主旨无关的争论点单列出来，就是Parkinglot。(7)争论失控的时候，时间被拖延的时候，回到原点。提醒大家，这个会议的目的是什么，有什么要解决的问题，应该如何来讨论，等等。(8)控制好话瘤和情绪化状态的人。有两类人，一类人把事情都想好了再说，另一类人是在说话的过程中把问题想明日。后者有他们的优点

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，但是在有些会上，有可能成为会议的破坏者，说得太多了，带着情绪说，占用太多的时间。这种时候，你可以递给他一瓶水，必要的时候，你要站起来说某某某，您的说话时间到了。如果大家都进入话岂和情绪化的状态，特别是有很激烈的情绪状态，我的建议是停止会议。没有什么是睡觉不能解决的。明天再讨论争执的这些点，百分之九十的争执点已经没了，甚至百分之百的争执人我们只是太累、太情绪化了，只是为了争论而争论而。人情绪管理非常重要，我们都还是人。(9)控制大家玩手机。接电话的时候请他去会议室外接。如果能做到这一点，坦率地讲，在现在这个商业环境里，这个会已经做得比其他百分之五十的会要好了。(10)总结提炼发言人的观点，达成共识。达成共识有很多小技巧，最重要的技巧就是民主集中制。在会上要给大家足够的时间、足够的空间、足够的自由度去说话。每个人都把话说完了，最后民主集中表决。这种民主集中，又有几种方式。比如从长单子到短单子，乓和供的解决方案有A、B、C、D、瑟，能不能把最不靠谱的蔓掉，只A、B、C，然后对A、B、C进行举手表决。

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