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本文节选自《决策的艺术》电子版：

作出明智的决定天PrOACT的八个因素提供了一个框光,它能够深刻地改变你的决策路径,丰富你的机会,并增加你发现满意解决方案的几率。以后的章节将对每个因素逐一讨论,现在我们先用一个简化了的索例说明PrOACT法的-工作过程。案例卖挤公司的股份吗?多年以前,比尔和他的朋友斯坦一起在纽约的布哺克林区建立了一家经营隔音材料的公司，和许多新公司一样,创业期间这家公司的日子十分艰难,但经过二十多年的艰苦奋斗,比尔和他的合伙人终于得享其成。公司已经成长起来,事业茶燕日上,员工们能干而且忠诚可靠。创业期的陛张和压力已经成为过去。比尔一向精力充沛,喜欢挑战和变化.他担心自己会因为自满而失去锐气,因

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此想卖掉他在公司的那一半股份,重新建立一家公司。他与斯坦交换了看法,斯坦同意买下他的股份。比尔开始考谍如何对他的股份定价、公司现在价值130万美元,由此推自他的股份价值65万美元。他感到斯坦付不起那么多,于是打算把价j一格定在40万美元当他与妻子玛丽和三个孩子讨论起这一打莫时,他们都表达了不同意见。他们对创业时期的艰苦记忆犹新、难道他真的打算尺S7岁的年龄重新开始经历这一切吗?即使真的要出售股份,难道不应该为他的辛劳争取充分的报偿吗?斯坦难道不应该负担实际的价格吗?听了他们的意见后,比尔也对自己将要作出的决定感到不安起来:他向我们寻求建议。我们的首要任务是帮助比尔明确他的决策问题

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:为什么要卖出股份?他厌倦了,想要有些变化，他隐约计划开发一家新的公司,但地点和类型未定。他还隐约计划搬到西海岸去,那里气候温和,玛丽和他可以享受更多的户外活动。比尔需要明确目标以指导决策。他对新的环境和新的生活方式的真实喜爱程度如何?他真的音欢在一个新领域获得专业技能的智力挑战?专欢和白手起家的挑战?仔细考虑以后,比尔定义出他的主要目标是:参加户外娱乐活动.智力上的挑战和压力最小化，他也重视对他的合伙人的忠减,其至因此愿意牺牲他的商业资本的一部分.授下来我们考虑可选方案。比尔已经排除了维持现状的可能性,但是他仅仅考虑了其他的一种可选方案:以40万美元的价格将股份出售给他、L_

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