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上二人超级猩猩的口号是“不办年卡，按次付费，专业教练，没有推销”，简单清晰、价值明确。我曾在线下塔训场景中多次让学员以超级猩猩为案例出一名口号，最好的是这句:四个会员，三个女生。我也是超级猩猩的用户，虽然按次付费，但与之前办理健身年卡的经历相比，我现在反而去得更多。刚去时，我曾经上过一位教练的课，感觉不错，但后来就再也约不到他的课了，每次都要等候二三十和。此时已经是我震要他，而非他需要我了。这与行业的名入状太吉然相反。超级猩猩忆丝走过了“入0.到和“从工到10”,末来的人当前，它的限制性要素是如何规模化地获取优秀教练供名合，而未来的限制性要过是能寿通过孝字化方式管理1000家以上的门店，系统和组织变成难点通过这个案例，我们希望读者能够跳出行业普壳做法的限制。超级猩猩的创始人跳跳说自己是行业的外行，但创业之前做了10年的用户运营。这话的意思，一半是谦虚，说目己不仅行业，另一半是表达不会受行业回有想法的限制。我认为，

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每个行业都可以找到一条让“用户需要我们”，而非“我们需要用户”的道路。给自己的公司画出一条价值曲线并不难，真正难的地方在于调整价值曲线，形成差异化。在调整之前，你需要对各个价值点进行评估，大体可以从以下5个角度进行评估。第一，没有也行这是我认为画出价值曲线之后首先要做的。这么多价值点，哪些是可以不要的?一个产品对用户交付过度才是最大的问题。在超级独猩的案例里，“洗澡”就被他们验证为对目标用户来说“没有也MA一?3体EN|哪介“价格低廉”这个价值点，也不是所有用户都需要的。有一次，我与混沌学园广州分社的社长吕字在佛山给一批企业家推荐一-个全活动结束后有一位企业家过来说，这产品很好，但是他没有马上报名，关加从全重工。在他心里，高价向能加他人锅选出更好的人肪关系。在同等收益没有人不想选择便宜的，但如果给商学院画一条价值曲线，对其用记来各“高质量人肪关系”的权一定超过“价格低廉”。第二，底线需求。某种价值点是商业模式必须

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坚守的，不能被破坏，往往是企业对用户的某种承诺。比如，承诺雇用英语母语外教的学校，不能请乌死兰老师来教课，尽管很多用户分不清。前文提到了快递行业，这个领域最近新出现了一家现象级公司它将低价策略发挥到了极致，使这个购买理由变得充。但目前，它的服务并不太好，丢单率较高，这就是行业的底线需求末补满足第三，够用就好。假设菜个价值点确实是用户需要的，但在这个价值点上持续做功并不能持续增加用户效用，那么此类价值点做到基本够用就可以了。对产品的极致化追求是很多公司部声称的，即便不考虑这是传播的需要，真的追求产品极致化，我们也应该分清楚在哪些点上有极致化的必要。例如，有和餐厅给全用户承诺10分刹上和贰，这已经是用户可以承受的了，毕竟不是去吃快餐，用户坐下后还要聊聊天。如果在这个价值点上持续做功，将上菜时间缩短到5分钟，一方面对用户的价值感提升不大，另一方面餐厅要承受很高的成本，所以这并不是一个好选择。栓少第四，越多越好。|ai

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