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视知员瑟P，都需要与买方的价值视角相匹配，这样它才能发挥更好可匈本那么，该如何识别与区隔价值主张呢?我们提供一个工具一一“价值曲线”，用视觉化的方式对商业模式进行审视。价值曲线价值曲线在《蓝海战略》等书中被广泛应用，它可以视觉化地将某个产品提供的价值主张呈现出来。横轴尽量穷举用户可能的价值主天尖下和和全下各的生生度，我们以上一节提到的快递行业举例。当和希望在快递行业开展某种商业模

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式时，我们一定可以四必价什曲线获得启发〈见图2一5):我提供的价值是否与其他人的有差异用户购买我的服务的由到底是什么”我该将哪些价值放大，友些纵小?要新增哪些价值，去除哪些价值?为了凸显差异性，在绘制价值曲线的时候，我们可以将几个“竞品”一起画出来。莞品并不完全古通常意义上的“以相似方式满足相似需求的竞品”而往往是“以不同方式满足相似需求的蔡代品”，甚至是“满足用户不同需求但完成

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用户相同和夺办任务的他择品”。比如，在航空领域，我们通销认为国航与东航及南航是直接竞品，高铁与飞机虽然实现方式不同，但满足的需求是一样的:将乘客从一各市带到另外一个城市。从这个意义上讲，高铁就是飞机的蔡代品。往后延伸，本他们要跟客户开会，而现在钉钉、飞书和腾讯会议越来越好用，可以流畅地实现跨城线上会议，效果也没有打太允计扣。Na求，那么钉钉、飞书和腾讯会议就是航空公司的他择品

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