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析后的结果回传到线下，去指导线下的销售动作，
提高线下的效率。
这就是杨浩涌版本的“新零售\"。
详谈: 杨洗涌 | 065大规模开线下店的逻辑
李翔: 你要不要先阐释一下你们的新理论”?
杨洗涌: 也不是理论吧，就是有些关于新零售的想法。大
家觉得我们是个比较肛悍、打广告比较多的公司，其实我们今
年在新零售上有了很多进展“瓜子”已经布局了 100 多家店。
开了这么多家店，也有一些想法。
上一轮融资的时候，原来的严选业务比较受欢迎，投资人
当时对我们的理解是，在数据的支撑下 ，我们有一个价格引擎
来驱动和提供严选直卖服务。
二手车行业的传统弊端一直没有得到解决。传统的车商为
什么扩张不起来” 因为传统的车商都是靠老师传看一看，然后
给车辆定价。我们做的是价格引擎 。随着交易数据量越来越
大,我们把各种参数都输入进去，包括车况、第三方的各种数
据，然后可以预测出车辆在第几天可以以多大的概率、什么样
的价格出售。可以这样说，价格引警决定了前端车辆的售卖价
格、售卖周期、收入、折扣、车辆异地流通等方面的问题。
实证明，价格引擎的效果还不错。
066 | 2018 年 11 月访谈
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