【科学创业 百度网盘】刀刀请模式剃须刀和有

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本文节选自《科学创业》

刀-刀请模式?: 剃须刀和有刀斤一定要锁定，否则你的竞争对手就会想方
设法“抢>人，你的“局?就被破掉了。

772.2.4 总结与两份工具

商业模式涉及很多变量，并没有放之四海而皆准的模式，但是有通
行的方法论和原理。

首先，关注关键利益相关者发生了什么变化，也就是关注行业/生
态、客户/用户、竞争对手、企业自身。其次，确定交易结构，也就是
跟谁交易、交易什么、怎么交易、如何定价。最后，很多商业模式的失
败，在于只设计了模式，而没有发展与模式匹配的能力体系，所以要构
建能力体系，即设定关键任务与行动计划。

整套商业模式设计流程中，我们要遵循三大原则: 一是，先复盘、
洞察，后设计，商业模式设计里，认知《〈洞察+复盘) 至少要占90%的
工作量，认知到位了，如何设计是简单的事情，认知不到位，怎么设计
玉是上玫区 二古，设计后必须拆解执行动作; 三是，执行后必须复

商业模式梳理清单如表2-1所示，商业模式画布图如图2-1所示。
表2-1 商业模式梳理清单

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