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本文节选自《超越期待：松浦弥太郎》电子版：

A\\j章介做生意的一大原则是不要更改已经给出的报价。根据对方的态度改变报价，从长远来看可能有损自身的信誉。因为一旦改动价格，对方便会产生“既然能改动，为什么一开始不出示这个价格”的疑问，从而怀疑最初报价的依据。如果对方要求“再便宜一点”，最好的办法是结合成本效益癌对方解释不能便宜的原因。对方经党忽略的一点是，成本费用的减少也会使最终效果受到影响。在报价单上列出工作明细，在被要求降价时，就可以坚定地加对方解释“如果降价，那就需要缩减工作时间，这样的话，就无法达到怎样怎样的效果”，以此来避免被随意压价。如果遇到对方坚持要求降价的

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情况，也不要只是给对方减少总金额，使自己吃亏，而是以最终成交价格为基础，相应地减少工作量，或也未必二下大服务等级，或减少运转时间。因为报价应该与业务内容只要答应对方一次降价要求，在之后的交易中对方还会说“这次也拜托了”上一次也是这样的?来要求你继续降价。如果这种情况持续发生，为了避免价格过低，一些人会先给对方提供一个高于实际数额的报价。这将使双方失去信任，最终陷入讨价还价的游戏，纯属本末倒置。。参合妥江逢要可和那么学会控制自己不与其交易，这一点人。61虽然价格谈判应该公正平等地进行，但并不是所有的交易都要寻求合理的报酬，也有

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先损失已方利益再寻求回报的案例。有时由于最大限度地投入了人力、时间和技术而造成了巨大的亏损，但这也可能是取得下一次与对方合作的机会的不错方式。将亏损的部分当作投资，看作为了和对方建立关系所付出的代价，长期来看也有可观的回报率。但这只是个例。如果碍于对方的面子不得不降价，最多只能抹掉零头。请把这种情况也当作特例对待。不是所有的生意都有章可循，也不存在即使亏损也无所谓的交易。有时出于合作或者援助的目的接受一份工作，也要考量它那些无法用金钱衡量的优势。可以允许特殊情况的存在，但无论什么交易都要清楚地了解收支状况及其优缺点。62

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