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本文节选自《超越期待：松浦弥太郎》电子版：

确训“二个百.79在演讲之前，我一定会确认三个关键点;我们的提案\"是否能让对方产生利益\"是否能实现\"是否符合对方的理念”。对于这三点，每次我都会像*指差确认?一般仔细考量。演讲是通过陈述自己想做的事情以及能做的事情去销售产品或服务，但仅赁这些还不够。单纯表达自己的强项无法打动对方。第一点\"是否能让对方产生利益\"，指如果和你们合作，对方有什么好处。在第一章，我说过“不要只为自己考虑，学会从对方的视角思考”。演讲也一样，如果过于投入地向对方推销自己的企划，反而可能诠释不清楚。思考第二点“是否能实现*，是为了防止操之过急，从而造成准备不足。提案基因为没有充分考虑需要的时间和费用而最终无法实现，那就毫无意义。在演讲的时候，人们很容易不自觉地夸大自己想表达的效果。需要注意的是，尽量避免使用容易让对方产生过分期待的措辞，因为这样的表述在大多数情况下都会被识破。*“不承诺做不到的事情?

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是生意场上的一大原则。至于第三点\"是否符合对方的理念*，简单地举个例子，如果你对一个主张创建环境友好型城市的公司提议设置塑料瓶装饮料的自动贩卖机，你将得不到对方的积极回应。因为对于建设环境友好型城市来说，塑料瓶垃报是一个重大问题。面对这样的公司，你需要表现的是你愿与之一起解决塑料瓶垃圾问题的态度。这三个问题，你演讲时面对的人会关心，在其他各种工作中遇到的人也会关心。无论与谁谈生意，对方基本上都会下意识地寻找这三个问题的答案。所以只要认真准备这三点，对方就能感受到你的确用心准备了。如果能在被对方问到之前就积极告诉对方这三个问题的答案，整个会谈会进行得很顺利。42演讲时一定要带着突容。如果以严肃的表情演讲，听的人会感到压斤。所以演讲之前请带着笑容，以一种“从现在开始我要展示一段有趣的内容”\"这种轻松愉快的心情开始你的演讲。有时，越想顺利完美地演讲越会白忙一场。比起完美的演讲，

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更好的是让人有发问余地的演讲。有一次在做一个重要演讲的时候，我突然脑子一请空白，便对在场的人说:“现在我的大脑有点乱，请让我休轧30秒。?人然后暂时中断了演讲。我话音刚落，现场的气氛缓和下来。在场的人纷纷对我说“非常能理解你的心情?，以此表达他们和我感同身受。后来我也顺利地完成了那次演讲。如果演讲过于完美，听的人会猜测你是不是撤了什么许，或者是不是在故意笼络他们，因而产生戒备心。不仅正式的演讲，日常的交流也一样，人们通常不会投票给完美的人。比起完美，紧张导致的结巴、手抖及坏词更能激起听众的同理心。虽然没必要刻意表现出紧张，但这种紧张的确更能体现一个人拼尽全力的样子。就我自身而言，如果我表现得太自命不凡，则第常会让场面变得生硬，如果说得过于流畅，又像在欺骗对方，导致自己无法冷静。所以，不必过分执着于\"成功演讲的技巧”有说服力的讲话方式”，请加倍珍惜你的笑容和热情。46

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