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永远有些人在一定时间范围内不会主动买保险，不管是因为个
人经济问题、侥幸心理，还是各种原因。但是有了社交筹款平
台，只要把这个平台做起来,我们不仅可以帮助筹款者，还可
以教育这些捐款者，让他们有主动买保险的意识。因为当有人
筹款，筹款信息在你的朋友圈和微信群里出现，就是给其他人
做一个风险提示和教育。

所以我就坚定地要做这个业务，并且我觉得这是我们的使
命和愿景边界范围之内的事，一定要做。于是就坚持做了。

但是启动的时候，你想想，公司刚成立两个月，账上的钱
岂是有限的，只融了一笔天使投资 ，第一个业务还没做太好，
又要做第二个业务。所以其实我们有些投资人是反对的，很多
同事也是反对的。

但我认为这两个业务 ，也就是水滴互助和水滴筹，是相辅
相成的。水滴筹让更多人有保险意识和保障意识，让人去买水
滴互助; 而通过水滴互助，有人被赔付了，如果钱不够，依然
能发起水滴筹。并且，筹这个业务虽然有很多人做，但中国没
有一家公司在认真地做，我觉得我要把它重新改造，所以就
搞了。

刚开始做，我只调过去了一个人加两个半个人。

李翔: 当时公司多少人?
沈鹏: 当时公司 20 来个人。调过去的人中，一个人专注

详谈: 沈鹏 |037地当水滴筹的负责人，另外两个同学一半时间伦活水滴互助的
事，另一半时间助力水滴筹这个业务 ，勉强算三个人在摘这个
事。搞了半年的时候，其实我们平台上的筹款规模是市面上前

两三名平台筹款规模的 130~1/20。但我觉得那半年的时间是足

够有意义的，并且头部的平台也没有真正地以用户为中心来做
事，我就觉得还是要坚定地去做，这期间也就不停地从 3 个人
变成4个人,变成5个人，有了更多的投入，我也花了更多的
精力。

我是在 2016 年 4 月从美团离职，启动创业的，5 月上线了
水滴互助。水滴筹是 2016 年 6 月底上线的，但是水滴筹真正
成为行业第一，以单月来看成为行业筹款规模最大的平台，是
在 2018 年年初，基本上是在上线一年半之后实现的。

了

李翔: 开始的时候，投资人,包括一些同事反对，是因为

他们觉得会不聚焦吗?
沈鹏: 公司钱有限、人才有限，水滴互助就还没有做出
来，没做成绝对的第一，咱又搞第二个业务……:

李翔: 我一直以为对你而言，这几步是一开始创业时就想
好了的，原来不是。

沈鹏: 很多人都喜欢畅想，把一个公司的战略想得非常清
晰，但其实有时候也是在摸索着做。我们只是觉得，互助在当
时那个情况下 0，我们一步步在做。同时，我们看到了另一

038 ，2020 年访谈

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