详谈沈鹏 pdf(详谈沈鹏这本书mobi)

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这件事情。

李翔: 这种战略定力，或者说朝一个方向持续不断去做，
你有真实的体感吗?

沈鹏: 有。真实体感不论是在美团还是在水滴，都有。在
美团你会发现，老大在内的几个关键人达成一致的重要业务，
大家认定了，基本就是不论怎么死厂都能把它敌下来。但如果
关键人没有达成一致，只是某个同事脑洞一开立项的业务，公
司批了，往往也是错的，之后不是这个负责人放弃了 ，就是他
的领导放弃了。

说所了，就是你能够真正地站在战略视角自上而下想清
楚，并且能够坚定地去做。这和你拍个脑袋跟个风去做一件
情，最终得到的结果往往是不一样的。

再举个简单的例子，就是水滴筹。我们公司第一个业务叫
水滴互助，水滴筹其实是在水滴成立了两个来月的时候才开始
想做的。我和几个相关的同事说，我觉得我们可能还是得做大
病筹款平台。当时市面上有很多众筹平台转型做大
向，我们看到了这个方向，也发现很多转型的公司在做这个业
务，它们有几个不好的规则，并不是从筹款者或捐款者的角度
出发的。

比如，筹到的钱要扣 2% 甚至更高比例的服务费或手续费，
当时各大平台都在收。再比如，捐款者要想给一个人捐款，必

洁
剖
兴
过

详谈: 沈鹏 1035须强制绑定了
不绑定不能捐。再有一点，
申请，没人辅助，也没有人管风控。

这些规则我就觉得并没有那么合理。在中国
子，在社交网络上张罗、转发，其实很不容
2% 的手续费。我觉得这不符合中国大的文化
把这个业务给做起来，这是多
第二，没有人为筹款者做发起服务。在9

FF机号 ，填了手机收到的验说

可
六 O

P国的三四五线下

E码绑定后才能捐款，
就是筹款者要完全靠自己发起筹款

，一个人要筹

沉城市，以我在美团时对下沉市场的理解，我觉得一半以上的

大病患者肯定发起不了筹款上
力指数，把那些做大病筹款的3
都很低，头部市场指数都很好。我就觉得
入下沉市场，还是需要有人人驻下沉有

款服务。

第三，捐款者捐款得绑定了

机号。它是和巴

播的筹款平台，

如果用微信账号一键登录就能:

得让用户绑定
捐款门槛，

则，用微信

我觉得这个动作完全是在

难了。应该取消多

让筹款者多
键登录。

并且，我们做了两个月水滴互助之后，我就感觉到在中国

036j| 2020 年访淡

请。我上百度，按城市搜索影响
人台输进去，发现下沉城市指数
其实它们根本没有进
场，来帮大病患者做筹

微信做社交传

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