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干好同样的事情。他们近乎轻咸的;看气回和答说:怎么办呢?”明确和激励需要人们看到性允许人们看到这些行和两个人《如父母和子人们不人后是人和厅人全底是体系、组织的错还激励。aa人们必须相信他们的行事。这种动机，正是以为会带来任何有意义的带七八个人，似乎只是在互相妨碍。”经“是的，但是，如果只要3个人的话，其他人了为与期望之间的联系他们的行为与期望的结果之间的联系，而天关为与结果的联系。我们可以在经济体系、组织女)之间相互作用的层面上创造工具性如呆融来他们想要的东西〈不管工具性的缺乏到是处于优势地位的个人的错)，他们束得不到是内在的满足，也可以是外部的奖励但是，为将会产生某种结果，人否则束没有动机去做上企业的工人普壳缺少的。人们不相信生产行结果，所以很少表现出高效率的行为。市场经济意味着效ee行为与外音部分，它已被大多数人从以上分析中，我当的工具性，就不会产把双刃剑一一它是促进负面影响的手段。率是最重要的，外部奖励的管理方式由在使人人雪们可以发现一些有意思的特点:第一，没有适生动机和富有成效的行为，第二，工具性是一动机产生的基础，但也是使外部捧制产生深远外部控制是一种激励形式，涉及运用工具性来迫使人们以特定方式行事，而有条件的外略取得适度

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成功的原因。的负面的后果。我们的实验曾明的最从潮和人们很容易将工具父母以非控制的方式而这样做时，结果是非常在比较开明的公司，经的工作，并且让员工有证全国二和全全大种激发工作效率的货当然，问题是，控制会给人类带来各生晤最重要一点〈也是可以寄予希望的基础)是:性用来控制，但不一定非要这样做。最有效的不是以控制的方式运用有条件的奖励，当他们积极的。经理、老师和教练同样如此。例如，解内在动机的要性，因此设计出更有趣机会参与决策〈也就是说，他们给员工以选择)，如此一来，高效的行为将帮助提升员工的内在满意度。与此同时，他们不依顿有条件的外部奖励来激励员工的行为，而是简单地将奖励作为一种承认成就的手段。在这样的公司中，有条件的外部影响因素确实存在，即人们必须高效地工作才能保住饭碗，才能获得晋升，但是，这种条件并没有被强调为一种控制手段。这一点在政策制定方面也极为重要忆从琳有于艇多可久洒用目主的或控制的方式激励人们，而且在制度层面、组织层面和个人层轩能够以支持自主的或控制的方式促进动机时，他们可能制定更加倾向于文持自主而不是控制行为的政策。在联邦、州和地方政府以及国有的和私营的企业中，无数的决策深刻影响着人们的生活。通过从支持自主而不是控制的角度来

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思考问题，决策会有所不同，对人们生活的影啊也会有所不同。有效的条件性炎励生活处于正轨的人们知道他们需要做些什么来赚钱，We位，赢得上级表扬，获得成就感，为目己和家仆创霹信量机会些行为与结果之间的联系是我们生活的一部分，短发了委大一和分人的生怕。自是，社会中仍有些人未能获得有效的激励，因为他们无法获得条件性奖赏。一些学生接受的糟糕的学校教育，对一些公民的气势信见，以及对这些力量所产生的一种防御性的冷漠，都是导致社会未能激励某些人《也许是1/4的人口)的因北。因此，尽管社会中存在工具性，但工具性对茶些人来说是无效的，因为这些人无法运用它。要使行为-结宁联系成为激励因素，人们必须理解它们，将它们与自己的生活联系起来，并具备运用它们的能力。在内陆城市中的人口密集地区，到处都征因为看不到在主流社会生活的可能性而脱离主流社会的人。标准的工具性与他们的生活无关，他们生活在贫穷、暴力、对安全的未来缺乏现实的期望中。起惨的案例有很多，我们每天都在报纸上看到他们的消妃，我世从在市内学校工作的朋友那里听说过他们的事情。我清楚地记得一个例子。一个头脑聪明且极具魅力的年轻人没能获得有意义的家庭持，也没有一个有益的榜样。他在上八年级时开始贩毒，这意味着一

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