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本文节选自《华为销售法概论》
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代品简单常用、金额小,作。型的ToB市场渠道体系中,存在的业务模型有两种一一分销店面、华为的家庭用Wi-Fi、适合分销商批发或者零小型客户分销代理模式中,证并划分业务范围。厂家渠道架构一一级行业行业时代理代理区域分销商银牌金牌代理商代理商地市分销”行业用户行业用户地市客户Ce分销丙;图5-17ToB市场典型渠道架构分销工作由区域分销商完成,按照区域进行认签约代到商一是给小型业务最终用户直接供货是通是过再次转售的区域至下级分销商,从而把产品卖癌地市客户
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