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本文节选自《老实人启蒙》电子版：

210老实人局蒙就不能让别人看出你的缺陷。爱因斯坦有一位聪明伶俐的司机,记忆力又特别强。爱因斯坦的相对论问世后,育动了科学界,爱因斯坦也就被邀请四处作报告,司机不辞辛苦地送他去讲演。由于连日的奔波演讲,爱因斯坦的身体有点支撑不住了。有一天,他正去某大学作报告途中感到头学,心里极不舒服。司机从反光镜中看到他脸色不对劲,便停车问道:“先生今天怎么畔?”然后用手一摸,发现爱因斯坦在发烧,便说;“不行,您得去医院。这场报告就别去了。”爱因斯坦播摇头说;"这不妥,即使讲不动,也得前去说明情况。不过我不想放弃这场讲演。”司机灵机一动说道,“既然您执意要去,我不勉强,可这场讲演由我来代劳。”爱因斯坦大吃一惊,问道,“你能行?"司机笑着说:“你的报告我听过三十多次了，简直可以背诵出来。不信和您试试。"爱因斯坦同意了,结果司机确实背得很精彩。讲演完毕,一位教授走过来,向这位“爱因斯坦博士"提了一个古怪的问题,司机根本不知如何回答,但他灵机一动,说;“这问题太简单了,连我的司机都能回答,不信您问间

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他。?说着他把手指向坐在汽车里的爱因斯坦。爱因斯坦开心地笑了,对这位教授回答了问题。教授惊呆了。从这个故事中,你也许发现,掩饰或随机应变的表演才能在社会交往中是何等重要。特别是当你处于逆境之中时,更要学会乔装打扮,掩饰自己,以求自我保护。掩饰自己的某些缺陷,就是运用妙语将别人的视线或注意力从你的缺陷上转移,或者把缺陷作为正面的解释,让别人对你缺陷不报以厌恶的态度。掩饰缺陷的目的,是不要让自己的缺陷影响别人对你的态度和关系,使自己的利益得到保护。掩饰你的某些缺陷,需要掌握几个基本技巧:第七章”我们是否应该百分之百地说实话“211第一,突出正面。就是把你的缺陷说成具有很多的优点。任何东西都有正反两面,缺陷之所以是缺陷,是因为它让人看到的是反面,如果你让人看到它的正面,缺陷也就不是缺陷了。第二,偷换概念。博言表达在交际中作用很大。巧妙地使用语言,有时可以起到美化或掩饰缺陷的功能。比如说没成功不等于失败等等,实际上就是运用概念的偷换,来达到说服别人的效果。第三,压大长处,遮掩短处。长处

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越突出,短处越不易被发现。为了掩饰你的某些缺陷,你必须拼命地专大自己的优点\长处,让大们把注意力转移到你的优点上来。对你的缺陷,只字不提,即使对方提到,你也要尽量娄术过去。3,有时需要为别人壮声势当别人需要帮助时,你给予帮助,他会感激不撤。有些时候,帮动别人就是通过与别人合作,共同策划,利用自己的名和气和影响,让别人得到公众的注意和拥护。社会中,公众常有社会刻板印象和光环效应的认知倾向。刻板印象就是人们对某个人或某类人的某种认识和态度一旦形成,就象刻板一样难以改变。比方说,人们一般认为北方人豪克,南方人心细,于是人们在心理就会认为所有的北方人都是豪爽的,所有的南方人都心细。而且这种观念一般不会改变。又如对一个明星的认识,就始终就是明星。刻板印象常与光环效应结合在一起,使人们对某人某事的认知和态度,形成一种相对稳定的虚幻模式。璧如,如果认为某个人(如明星)的东西是好的话,那么也就导致认为其所有东西.所有方面都是好的。这也就是我们常说的“爱屋及乌"的心理现象和和特征。一个明星成名

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