毅冰pdf外贸高手客户成交技巧(毅冰外贸高手客户成交技巧pdf)

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做到这些，才能算是把图片做得比较好了。因为一个报价单里，对于一款产品的报价并不只是一张图片，也可以是photogroup〈图片组)，这招跟开发信的中级阶段是一个道理。可以通过一系列图片，给人很直观的印象，使人一下子就明白了图片里包含的所有信息，这样再加上文字的补充，就不容易有很大的误解，至少也能把误会降低到最低点。价格第三我把价格排在图片后面，是根据大部分客户的习惯来划分的。一般来说，点开一份报价单，第一眼看到的或者选择去看的一般都是图片，然后紧跟着就会去看价格，接着再看其他东西，如果还有必要的话。如果没有图片，或者没有好的图片，价格就会显得很空洞，很难有强大的说服力。所以在我看来，这两个问题是一而二，二而一的。以我自己为例，如果图片不够好，价格又相对较高，即使内容很丰富的情况下，客户也未必有时间和兴趣去看报价单里的详细描述，估计就直接关掉，点开别人的看了。人都是主观的，很多时候看到一个产品的图片，就会在脑海里有一个印象，这东西不错，或者这东西给我cheapitem(便宜货)的感觉。如果这个供应商的图片没拍好,会让我觉得他的东西很劣质，如果再有很高的价格，佑计我连详细描述都不会去看了。即使他东西很好、品质出众、通过了多

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种测试等，但使我没有兴趣认真看下去，就会很才杜地害淘汰了。另外，报价要准确，不能太高，当然也不能报低了。在做好前期调查工作的前担下，准确的报价是必须的。根据商业惯例，报价出去就相当于发出一份“要约”，一旦对方确认，合同实际上就已经成立了。这个时候如果跟客户说“对不起，我报错价格了”，客户会怎么想?”就算不认为你出尔反尔，也会觉得你的公司没什么信誉可言。所以，价格的核算要考虑到尽可能多的信息，要考虑到汇率问题，还要考虑到原材料的市场状况和人工成本的情况。or站苹训未“水让，剖当二出他下变NA103户成交技巧104布道外贸，您如果原材料波动很大，或者汇率近期内不稳定，为了维持报价有效期、保持自己的诚信和专业，那就有必要在REMARK(备注)里加注“附加条款\"。比如这个价格基于原材料的哪个价格区间，当原材料浮动超过多少个点，我们需要调整价格;报价还基于人民币和美元之间的哪个结汇点上，如果汇率浮动超过多少个点，我们也需要调整价格，等等。只要把这些影响价格的因素事先考虑进去，放在备注里，一旦你到时涨价，只要有理由且事先告知，客户就算不高兴，也不会觉得你不专业，没法抓你把柄。根据我的习惯，我平时给客户报价，一般都会把有效期延长到1

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年甚至更久，这样客户有充分的时间来做市场方案以及安排采购计划。因为客户很忙，没时间经常为了价格跟你bargin〔讨价还价)，如果价格报过去了，有效期很短或者不写有效期，客户跟终端客户商量了几个月，最终准备下单了，你又告诉他“对不起，我们要调整价格了”，客户会崩溃的!内容第四除了图片和价格外，剩下就是内容了。一般来说，内容尽量要丰富，要考虑到客户需要的各种信息。如果客户是中间商，要和他的终端客户讨论，那完整的deseription(描述)和外箱信息、测试、备注等都相当重要。因为内容不够，客户可能就没法进展下去，也有可能和你的同行进展下去。在这个时候，不能偷懒，还需要换位思考，如果你是采购商，你需要掌握哪些资料?如果你卖的是电磁炉，你的目标客户是美国人，那一般来说，应该好好检查一下自己的报价单是否包含以下内容:品和名、货号、尺寸、重量、功率、功能、材料、认证、测试、是否有第三方报告、能否过droptest(摔箱测试)、产品使用年上限、包装资料、毛净重、体积、装箱量等。尽量要把内容补充完整，要让客户看了以后不仅没有这方面的问题可问，还觉得你解决了他很多不知道的问题，给了他很大的帮助，这才是一个训练有素的销售人员需要做的。

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