外贸高手客户成交技巧2(外贸高手客户成交技巧下载)

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钳族误7，经常会问一些音无意义的话比如Doeyouwantourproducts?这句话被我列为最傻疑问句排行榜第一名。如果客户说No，你怎么回复?”那就没下文了，难道你还回一句:为什么不要啊?那就太搞笑了。而且本身你是去推销的，你希望客户感兴趣，也要引起客户的兴趣。但是这名话就大化风景，等于一下子就把客户逼到了绝路上，一定要说“是”或者“否”，谈判很容易就会终止。还有诸如Doyouinterestedinourproducts?Howisyourbusinessre-cently?Wouldyouliketocooperatewithus?这些都是毫无意义的话。至少在你们没有建立起业务关系时，这些话都是没什么必要的。开发信还是要直接一点，告诉客户你是谁，你做什么，你的优势在哪里。只要清楚地表述出这三点，就完全足够了，其他的东西可以放在以后慢慢谈。缠省避8:喜欢用附件和图片并不是附件和图片不好，而是第一次发开发信的时候如果有附件或者插人了图片，很容易被国外的服务器拦截。很多人喜欢第一次联系客户的时候就使用报价单，或者打包很

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多产品图片，或者发电子样本给客户，这样的成功率并不会太高，往往不是被默认为垃圾邮件，就是直接被客户删除。只有一种情况除外，那就是当你收到一个新客户的询价时，回复的时候可以插入报价单或者图片。第一次联系客户的时候最好使用全文本，不要出现任何图片和附件。即使收到客户询价后第一次报价，如果不是客户指定，尽量避免用Excel或Word附件，最好直接在邮件里写明。我一般会这样写:Jtem:SolarlanternwithsofthandleModelNo.:HBC-294847/KT谭去世内实本赤水导演贞做[|肖zxXE引者sz二>Description:…〈把详细的规格写清楚)Package:colorboxMOQ:1000pecsPesvetn:20pcsyctnCtnsize:S0cmx40cmx60cmGWANW:20kg/18kgQ\'ty/20::…Ppes;Q\'ty/40:…pesLoadingport:ShenzhenPaymentterms:T/T，LAC，DVP，etc.Validtime:60daysFOBShe

外贸高手客户成交技巧感悟

nzhen:USD2.39/peCIFValencia:USD2.45/pe以上是我随便写的，只是想说明一点，报价单少用，尽量用文字摘述清楚，然后在附件里添加一张500K以下的清晰图片就可以。这样做的好处是避免那些懒惰的客户不去点开峙件的Word或Excel报价单，其次防止客户把报价单随便转给别人套价格。如果客户要求报很多款产品而又没法在邮件里全部写清楚时，就只能用Word或Exeel做报价单了，但是最好在完成时用AdobeAcrobat生成PDF格式，这样就不容易被算改。因为很多外国人比较懒惰，你辛辛苦苦花费很长时间做个完整的报价单给他，他只要删掉其中price这栏，就会把它转给其他供应商去报价。团省误9:言欢插入各种链接很多朋友在写开发信的时候，总是会在内容里加上自己公司的网址，或者在签名的下面加上链接。这样做同样有很大的概率被服务器拦截，最好等客户回复后再次给他写邮件时插人，这样就没问题了。另外，不只是网址类的，很多图片指向某些网站的链接也很有可能被屏蔽和拒绝。一旦辛辛苦苦地研究对方信息后，认真写好的开发信对方

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