豆瓣外贸高手客户成交技巧(外贸高手客户成交技巧doc)

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布道外贸，您身边的外贸好伙伴inyourlocalmarket!Ifthepriceisnotsuitableinyourpricerange，couldyouplsaccepttodoalittlechange?Thepricewillbereduced39%，Thatis，EUR2.13/Ppe.Lookingforwardtoyourearlyreply.，Thanks.Kindregards，C告诉客户，如果价格和他的价格范围是有差距的，我们可以略作改动，价格可以下调3个点，希望可以有机会合作。这里我故意不说明上自具体怎么改动，从而节约成本，这是故意留的一个陷阱，也可以说是悬念，就是为了吊起客户的胃口，让他主动来问我。我当时的目的就是希望能和客户多互动交流,来来往往的邮件越多，最终拿下订单的可能性就越大。果然，客户很快就回了:CC时卫hatchange1oF7?卫太下afjfectthequality?天eluz7这是好兆头，表明客户的兴趣在增加，和否则他不会仔细去问具体的改动在哪里。而且他提到质量的问题，

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很明显客户对品质要求很高，不希望因为价格的因素而降低品质。看来有戏，客户还是在我设定好的圈子里打转。我连忙回复:Dearelvin，Plsdon\'tworryaboutthequality。Priceisimportant，butqualitycountsformuchmore1Hereisjustalittlechange，theoriginallengthofthefashlightis102mm，andnowwejustmakeitshort，89mminstead!1Andthen，thetotalcostwillbere-En57忆江由肥区下起:三布道外贸，您身边的外贸好伙伴duced3多becauseofthematerialsaved!AltheJuminosityandthebodylookthesame!Ithinkitsworkabjleforbothofus，Anycomments?Bestregards，C现在告诉客户，其他都不会改动，也不会影响质量，只是把电简的长度稍微做短一点点，价格降3

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个点下来。接着客户没了消息，一直到丙天以后，才有新的邮件过来，这次是真正的好消息!(C，PisSizemepackC人用FairSiockjpopmn.天eloimn客户这回明确指出需要报C&F的价格，而且是空运到斯德哥尔摩!第二天我连忙向几家货代询价，比了比价格后，决定给客户回复;HiKelvin，Alreadycheckedthefreightcostwithforwarder，andwasinformedtheairfreightfromShanghaitoStockholmwouldbeEUR2.9kgThatis，EUR0.3S/Ppewillbeaddedonthebasicprice.Therefore，theC&AFcostisEUR2.13+EUR0.35=EUR2.48-pec.Pleaseconfirmtheabovedetails，andTllsendyoutheproformainvoice.Lookingforwardtoyourreply!Thanksandbestregards，已

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