第五项修炼厘清个人愿景的选择表(第五项修炼里反弹效应)

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本文节选自《第五项修炼厘清个人愿景的选择表》电子版：

第7瘟是自我局限，系统杠杆作用都不是清晰可见的。人们很难去和杠杆作用的原理杠杆效益的变革。紧迫和集中的地方，看，情况往往更糖5前面提到的增:家，特别是在实际业务的压力和矛盾中，下面的例子是我们反复看到的真实的故来，把反复出现的同一类经历拼接起来为背后还是目我持续地增长唱反调。但是对于大多数处于系统中的人来说，实际的奴此，我们习惯的非系统思考方式，总是让我们注于我们看不见自己行企图去修补或减轻症状。但这类方法最多只能带来短期改善，长基长极限和转移负担等系统基本模式的用处，就是帮助大京记的结构模式，于是就把注意力放到问题最党贡看清行为背后的结构模式，找出杠杆作用点。罗当我们制造自己的“市场局限?时20世纪80年代期，一家独特的高科技电实际上这是从好几个特定的案例中提炼出成的。世|子产品公司成立了。公司生产一种新型的高端电脑。得益于专业工程技和疙和独特的技术，这家名为“神奇科技”(WonderTech)的公司实际上控制了这一利基市场。不仅市场对这家公司的产品的需求很大，而且还有足够多的投资者来保证这家公司的资金充足。绩却成了县花一现。公司头三年发展得如火如茶，但这种伏而，这家公

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司0情况并没能持续下去，神奇科技公司的最终命运，是开始时所业务每年都翻香。第二年中大断扩大生产能力的情况下《建设更多的绩逐年下滑，上最终公司遭遇破产。人根本无法想象的，医于期它的公司的销售势头很旺盛，订单积压越来越多。甚至在公司不三，增加倒班工作的班次，了于的科术放备)，还是不能满足不断增长的需求。这导致发货时间出现一些延迟。公司开始的承诺8周到货，延迟出现之后，也曾想努力回到这个承诺标准上。但是公司的高管层却以一种高做的语气告诉投资者:“我们的延迟是个问题，也了而且收到货时还是在设法解决，党喜欢的。”高管层也知道必须扩大产能。作制之后，他们又决定举债建设新三。为了确保增长势头，他们把收入的大部分都直接投但不管脑如此优秀，一些顾客愿意等上14周。我们知道这个怎样延迟，他们还是很高兴能收到我们的电脑，经过6个月的入到市场促销工作之中。于公司只通过直销加究，在工厂从一班工作制变为两班倒工队营销产品，这就意味着要雇用和培训更多的营销人员。公司到了第三年，营销团队人数翻了一番。然而，尽管有这些努力，到第三年年底，公司的销售量却开始下降。到第四年中期，销售量下降到了和危机的水平。至

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此，公司的营销曲线如下图所示。这时，公司新建的工厂完工了了。负责产品制造的副总裁说:“我们雇了这人么多人，现在该怎么办?\"高管层开始感到丽慌，刚刚花那么多钱建了新三，不知道该怎么向投资者解释。当时在场的每个人都同时转过身来，看着一个人:市场营销副总裁。3010攻市场营销副总裁当时已经是公司的明星人物，这也并不令人吃惊一一他的营销团队一直以来的业绩如此瘤煌，他曾指望得到进一步升迁。而现在销售量下滑，为扭转这个局加，四站有有个，人所以，他采取了最显而易见的措施:召开一系列强势促销会议，目标只有“促销!促销1促销!\"他开除了炎4吐差的营销人员，增加了销售激励沿二机iD还制作了新的促销广告，并使用了对公司计算机产品的新的喜动性描述语言。而销售量也确实回升了。市场营销副总裁又成为英雄，受到大家欢呼。他成为重生的激励者，在应对危局中担当了重任。神奇科技公司又迎来了喜人全请了。但不久又开始出现订单积压。一年以后，发货时间又开始昌央，后来又到12周，最后到了16周。于是，增加产能的问题再灼地入公司程。但是，医为有了上一次被动局面的教训，高管层这次就变得很慎。不过，建设新三的动议后来还

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