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几个月之后，另一家公司给这名员工开出了更高的工资，那他目然会循着这一逻辑，杰克。查普受(JackChapman)在《谈工资:如何在一分钟内赚1000美元》一书中，针对如何与新雇主达成协议提出了如下建议:招聘经理:我们缩减了预算，现在可以给你9.5万美元的年薪。要是你能加和入，我们会很高兴，布望你也能满意!你:(保持沉默。脑子里哼着小曲，数了数地毯上的斑点，用舌头顶一顶牙区。)招聘经理:(开始有点紧张了)不过，如果可能的话，我们也可以把工资加到11万美元，这对我们来说确实是一个很大的让步了，和希望你能接受。你:《继续保持沉默，脑子里继续哼小曲。)从另一个方面来说，网飞是愿意花钱来吸引和留住人才的，因此他们与员工的谈话主要是想弄清楚两点:《1)估计目己未来的员工在其他公司能挣多少钱，《〈2)网飞文付的薪水会略高于其他公司。我们以迈死。黑斯廷斯的经历为例。如果你进入网飞的官网，可能会好奇为什么官网会推荐你看《玉子》〈CUka)这部电影。那是因为网飞官网上的每一个节目和电

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影都通过一系列标签标明其类别。《玉子》所属的类别包括:对抗体制、大脑、视觉冲击，以及怪异。如果你观看了其亿有关六脑和对抗体制的电影，那二全融会笠《了子》也推荐给你。迈克的加盟实现了平台的这样一个功能在加入网狼团队以前，迈克一直都在密歇根的安娜堡为Allmovie.com工作。他很想来硅谷，“但是加州的生活开销太大了，我不知道该开口要多少工资”。于是，他阅读了一些工资洽谈方面的中书，还咨询了几个朋友。所有人都建议他不要透露任何确切的信息。“你可能会低估自己的价值，而网飞会利用这一点。”他的一个朋友说。通过对不同区域工资水平的对比，迈克决定，如果公司非要让自已说出一个数字的话，他会开出比目前工资高一倍的价格。“这看起来似乎不少了。”他提前演练了一下如何礼铝地避开所有跟工资相关的问题。“但是在面试的时候，我还是一不小心透露了我现在的工资和希望得到的薪水。在回密歇根的路上，我一直在埋怨自己为什么那么思奏。”网飞的招聘负责人打来电话的时候，和迈克正匿在安娜堡的床上，采着他最

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爱的硕区柯死的海报发未。“他们答应将我的工资涨一倍，并且愿意在这个基础上再提高30%。我一定要抓住这个机会，因为我未来的老板明确次了，“我们为你的工作和能力开出的是市场上最高的价格”。”区始终保持市场最高工资起初，新员工会因为拿着市场最高工资而动力满满。但不久之后，随着他上自身能力的提高，竞争者会开出更高的工资谤使他跳槽。如果他的实力跟高薪匹配，那么他的市场价值就会继续上升，跳槽的概率就会越来越大。因此，目相巴盾的是，每一家公司在新资方面的做法就像是在或励员工跳禄，从而降低了公司的人才密度。公天总监各昂讲述了他在前雇主那里遇到的类似问题。在来网飞之前，我在美国一家广告公司驻圣保罗分公司工作。我很喜欢那份工作，那是我大学毕业后的第一份工作，我投入了十二分的专注。有时候为了节省通勤时间，我就睡在办公室打印间的地板上。我非常幸运地在一年内签下了四个大客户。我给公司带来的业务量远超那些在公司多年的老员工。能够在自己喜欢的公司大展源脚，让我感到十分兴奋。我知道那些资格老的

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