【人类决策中的陷阱漫画】权的非法回机排放疯漳

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本文节选自《偏差人类决策中的陷阱》

权的非法回
机排放疯

漳，

犬儒主义的局限，

j试数据

世人
经

还是违背

吕的操纵，

公平竞争原则的暗箱操作，
谤激励都发挥了非常

的经济利区所驱动

应该个会有多分有闫省会对二

经理们可能无
这个看似不证
的管理惯例。

法抵抗诱
人
例如，人们通

成功趋于一致，是建立一个高

是正确的。

然而，
来设计公司内

还有一个不那么
部的制度和流

这些观察结果感到

再到对汽车发动

大的作用。

行为并不总是被眼前

惊讶。公司的

，将自身利益置于公司利益之上。事实上，

此深入人心，
各认为，能否

[和 月忆 全

油肥了一

系列
使个人的经济

现在得以推广
激励与公司的

效组织的必要前所。这甩

明电

程，

的影响。根和

见。任何一
都是自私自利
在对面的那个
会被他人观点

位公司高管都知道，

的。因此，他
人到底想要什儿
操控的能力而

目的或为了自

我推销而提出

打、

这种贺
我们通常认为，
个很容易管
者至少他们自
的把戏。

然而，
点虽然已经得
随意观察，还
人的所作所为

断: 人类像

经验丰富的高管来说，这和
和的侍证圈俗论>声会

AAA 六要我们知
的问题
认为非常了解，

认为公司高管们都是

是严谨细致的实
绝不仅仅是为

型的“经济人

1

看法一般来说

委托 - 代理模型的思想
会阻查领导者听取他人的建议和意
由应该料到上自己的同事在茶和

坚定
么。而用，

丰采

岂认为，必须随时随地问问自己，
公司高管们甚至销亿

常为上不

感到自台，
来的。

这些观点通毅

呈 人心

带来一包
道每个人想要什么， 那

防范

实证
了满足目身利益

” (homo_ economicus )

人

或者访，人们的所作所为完全为了追求个人利葵

顺具停论特征
5么“自利”就
由于公司高管们通常非常了解同事的动机，或
于是他们相信自己完全有能力看穿

是别人为了达到

对于一个长期在大型组织中摸爬滚
已经成为他人

]的第二天性。

是一

同事

性甚至有些自私自利的代理人的观
到普遍接受，但也遇到了不少强烈的反对意见。

FF研究，都发现了大量的证据
，事仿并不支持这

无论是
证明个

的论
那样行事，

古，

201弈 Cultimatum gane) 的实验研究。这个博弈实验设定的场景是: 让
两个参与者去分一笔钱，其中一个是提议者，另一个是接收者，这两

对于这种“经

鹿人”假设，一个显著的反例来目关于最后通典博

个角色是随机分配的。提议者提出一种分配方案，对于这个分配方

案，

接收者既可以

同意，也可以拒绝。如果接收者同意，那么这两个

人就按提议者提出的方案 分钱。如果接收者拒绝，那么双方都得不到

任何

东西。
如果提议者是

一个寻求个人利益最大化的“经济人”，那么他就

应该提出一个可以使目己获得最大份额的分配方案。如采接受者也是

一个

得的

“经; 齐人”，
份额有多小

那么他应该接受任何分配方案，因为无 他介能蚁分
也比什么都得不到要好。然页，事实并非如此。

般来说，提议者都会建议以相对公平的方式分享这笔钱。相反，当提

议者

样做，

做得过

表现得像自利

的“经济人”那样，为了目己的利普而提出一种非

常不公平的分配方案时，接收者在大多数情况下都会拒绝。接收者这

其实是在通过

才毫不犹玉地放弃自己的经济利益来“惩如”那些

才分的提议者。

人们已经在各

种各样的社会环境中组织过多次这类实验，都得出

了同样的结果。其中特别值得注意的是，在一些低收入国家，即便实

样

这在一件好事。

验涉及的金额相当于参与人三个月的收入时，得到的结果也完全一

最后通典博弈实验的结果，以及我们每天都能

穴到的许多现象，都传递出一条令人欣慰的信息: 人入科的行及并不各

是由

瑟/
会影

眼前的经济利益
响人们的行为。

所张动。追求公平或维护声誉的愿望等因素，也
很显然，这些因对在组织环境中的重要性，比在

由素昧平生的人参与的博春中更高。因此，那种认定所有经理和公司

高管

敬在任何时候和

情况下都是根据个人利益来行事的假设，实在过于

简单化了。
有限章德性 与目利偏差，我们并没有故
意乍曲事实

那么，这样说是否意 我们可以无视经济激励的重要性?” 当然

个是。

经济激励看

实并不是我们唯一的动力来源，但是最近的研究表

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