【人类决策中的陷阱教程视频】人听过就很难筷怀的话

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本文节选自《偏差人类决策中的陷阱》

人听过就很难筷怀的话总 结了这种行为: “我们其驻水平之忆，是以
维护诚实个体的自我形象了。

还有很多其他实验也进一步证明了目利俩差的这种“ 诚”的特
。在2010年的一项研究中，一些神经科学研究人员付费邀请一些人
水汪从当代 RE 其中有一些画作在展示时，劳边放有东
家公司的标志。组织者告诉受试者，是这家公司赞助了这项实验，受
试者的报酬就是那家公司赞助的。 这时，受试者们就会对摆在那家公
司标志劳边的男作做出更高的评价。很明显，这些受试者的判断征有
偏差的， 即便他们与那家公司根本没有任何其他联系，即便那家公司
只是向实验的设计者提供了赞助，而不是直接付钱给受试者。

这项实验更有意 思的地方在于，研究人员不仪要求受试者对各个
画作的品质做出评价， 而且还让他们躺在功能性核磁共振成像仪中表
达他们的“审美观点”。这样一来，研究人员就能够观察到，当看到
那些摆放在赞助公司标志劳边的画作时，受试者大脑中解读艺术偏好
的区域确实被激活了。与我们在第2章中讨论的光环效应类似， 赞助公
司给人们留下的正面印象转移到了与该公司相关的画作上。给这些男
很高评价的那些受试者，似乎不仅仅是出于礼锡或假装如此， 而是
心更喜欢这些画作。

错误的诊断与错误的疗法，目利偶差并
不是蓄意撤诬

为什么我们必须理解，那些为了满足目身利益来做出决定的人是
出于“真心实意”， 问时这种无苦识的日和和俩大， 与那种有意识的目
私算计是截然不同的? 这种区别至关 又， 原因有两个。第一，对目
利侦差的误解， 从全辣过和和妆总要和 影响的人做出错误的判断;
第二，这种误解也 导致我们采取很多无效的措施来防范自利偏差的

影啊 。

对于那些陷入利益冲突的个人的行为，我们的评判会因对方行为
和更属无心之举偿是有意为之而发生大翻地拓的变化。 如有果我们认为
前面那些例子中的健师、 医生和审计人员在撒庆，是有意为之，目的

是以牺牲客户和病人的利普为代价，保证目己的收入最大化，那么我
们显然认为他们理应受到诞责。既然我们认为自己绝不会嘻沙到那和殷罗， 所以认定目己即使站在他们的位置上，也一定能经

惑 O

己故美国联邦最

Scalia) 所经历的一 件事，

子。有一次，
为它牵涉时任美国副
与切尼副总 统美系很好，
斯卡利亚法官拒绝回

总统迪克。

就在三

高法院大法官安东宁
可以作为这本
斯卡和亚尖家必须次定日己是

“ 斯卡利亚

切尼 (Dick 下

个星期前，

他还去过切尼
避，并写了一份长达21页的备筷录为自己的决定

受住这和

(Antonin

VE
玄退出一个案件，

岂卡利亚法汪
已家的农场。

辩护。像我们六多数人一样，亿相信和目己在做出心决时能够抛开肥情

或私利。

32
O

那
那样愤愤不平:
医生出离怪妈的是，
上的那些象征性小礼物
学结果不会受到资助公
尔所指出的:

许多人者
的影响。

他在备筷录中振振有词地写
能这么容易被收买，那么美国这个国家的问题

如

司的任

FF何影响。正如马死其
“在这些行业 ，大多数从业者都认同

6 如果最

子道

高法院的大法官
贡就比我想象的还

在要普

和些友现目己处于利益神突之中的人，也经钊会像

“我怎么可能这么容易惑被收买呢! ”例如，
认为医生真的会

许多研究人员也

受医药代表留
心认人， 全们的各

斯卡利亚法官
信 令许多
胃在办公刘

\" 摩

冲突……:然而， 同样是这些专业人十， 却认为目己不会

冲突的影啊。

透彻理解了上自利人
区全人访 能把个人利益
那个案件没有涉及切
不同: 他赞同最
分的 由认为这种
他很容易被收买，

奇人

完全切害

我们的判断都不可避免地会

尼而是其他人，
高法院的多数意见，
性是存在的。建议1
而是因为他的判断可角

“故意犯罪”的推定嫌
在受害者。作为一名美
摆脱这种处境的人。

低估上自利候
过高。
不但可能完全无效，其
人员提出了信息披露

疑人，
国最高

天的力量还会导致另一个后果，
许多人都相信透明化能够有效地防止利益冲突，
会适得

要求。例刀

至还

恰恰相反，他只是
法院的大法官，

下下来抛到九天之外，导

受到影响。我们当然无法
斯卡利亚法官的判决会不会有所

YI

1投票文持切尼

已。

那束

导其反。

实存在
受到这和

;利益
利益

i兰之后，我们就会给出完全不同的分机。既然

人么不管怎么努
确知，如果

我们确

实有充

由退出这个案件，并不是说
会被改变。他并不是一个
一个无意识错误的潜
斯卡利亚应该是最希望

是对透明化期户

但是这种努力

和
1，对于其研究中提到的那些公司，

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