【人类决策中的陷阱】答案并不简单但有一做

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本文节选自《偏差人类决策中的陷阱》

答案并不简单，但有一

做的一个简单但非常

要的区

够影响的未来和不能影啊的
方面，人们只是在预测未来。对于前者，乐观是
后者，余观则可人 是致命的。

让我们以新产品发布为例来说明。我们对项目中己方能够影响的
各个方面保持乐观是有益的，这些方面包括: 必

景并鼓励团队尽力实现。

相反，如果有意无意地对不可控因素保持乐
了。在讨论市场规模、竞争对手反应、市场价格
率，以及无数其他不可控变量

预测未来。对无法控甫
然而，

|的事，

正的困难

在于，

路杰 续 京

者的乐观态度。
正是基于这一原因

因，许

条很好的指导原则。
区分 方法来看， 那惑
未来。一方面，人们

根据市场平均水平确定的价格点，苦至还包括目标市场份额等。通过
谨慎乐观地设定这些目标，我们就是在完成一项管 愿

时，我们必须尽可和

按照菲尔。 罗条维所
是我们必须区分出能

正在创造未来; 另一
必不可少的，而对于

0

行为，即明晰

观，情况融大不一样
变化、投入成本、汇
E站在中立的角度去

博保持乐观就是自其

其人。

问题并不总会以如

|如，在推出一种新产品并对此做出销售预测时，
区分可控与不可控因素。因此，他们通常会对整体目标表现出一和

多明智的领导者重

一人

法控制的事情上文持过于乐观的计划。

计划者和不总能

会不知不党地在其无本章小结
过度自信陷阱

一”我们高估了自己，有可能是相对于他人而言高估了，也有可
对高估了。

一“计划廖误是指我们对自己的计划过于乐观。
王 过度精确是指我们对目己预测的准确性过于自信。

六”我们会严重低估自己的竞争对手，有时甚至完全二记预测竞争对
手的反应。

斑 “与目然进化一样， 公司也俩? 爱乐观主义者，因为乐观对成功全天
要: 成功的领导者往往都是乐观主义者。 在我们开始相信目己的宇
传之前， 乐观主义都是有用的。 对能控制的事情乐观，而不是对不能
控制的事情乐观，这才是健康的乐观主义态度。

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