【华为学习之法作者介绍】书经营襄求邓成长最大

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本文节选自《华为学习之法》

书 经营襄求，
邓 成长最大化,而非利询最大化

漫画绘制: 王匠华

成长最大化: “打粮食”永无止境

《华为人》报创允人于

首作

主编周学军贴号观家人

F正非十余年，

他回忆了一个小故事，读者可以从中看出市场竞争在人

地位。

F正非心目中的在20世纪90年代末的一次华为高层发展战略会议上，人了他

场就抛出一道考题: “大家说说，

管们邯

|面相鼎， 不知从何说起。
的需求是我们生存的唯一
他，大声地说:
了。明年我们还要大招人，销外

华为]

1998年3月华为正式颁布的《华为基本法》明确要求，
必须高于行业平均增长速度和行业主要竞争对手的增长速度。任正非
增长速度。首乞，没有合理的

对此做过解释:
增长速度，
长速度，就没有足够的能

“公司必须保持合理
就没有足够的利润支撑企业的发展。其次，没有合理的增
发展机会，从而吸收更多企业

力为员工提人

F正非一开

这些年有什么经验教训? ”高
一位高管心直口快地说:
由……”话还没说完，任正非就打断了
“是增长、增长、增长! 没有增长，

“满足客户

华为早就堆掉
售额要翻番，至少要增长80%.…….”

华为的发展

所需的优秀人才。最后，没有合理的增长速度，就会落后于竞争对

手，最终导

致公司的死亡。，”
华为将增长形象地比喻为“打粮食”。任正非认为，任

何时候的

考核都要把这个地方〈“部门或区域) 的“粮食”是否增产作为第一指
十态”颁奖典礼。在提问环节，

标。2014年6月，
有一位员工同人
么程度才是终点，大家才能体县

出一个目标。
然硕望不要
在过去很长的一段时间

华为举办首届“蓝血
“任总，您总是讲多打 “粮食，
一下? ”任正非回答说:
“粮食”是永远没有止境的。人总是要吃饭的。我们当
不是客观存在。”

，华为每年下达市场指标时，都以最大

F正非提问:

[Lv 7/

把自己搞没有了，这是我们的想法，

on
能力来确定市场目标。

和该则是何人的 既考核“乡

问相对

另外附加一个关键考核指标一一恶
能增长，最好增长为零。

值”《〈增长率) ，

原则，即依志

，打到什
“我不能

市场机会而非华为内部已有资

读者可以从华为市场业绩考核指标的构成看

同时还考核

绝对值”《〈销售额) ，又考核“纵

“横癌相对值”《市场份额) ，

性竞争对于在同一个市场的份额不

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