好战略坏战略分享(坏战略好战略)

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本文节选自《好战略坏战略分享》

好战略通过集中智慧、资源和行动而获得力量。如果这种集中性在适当的时刻应用于关键目标上，就可以带来一连串可喜的结果。我把这种力量之源称为“杠杆作用”。阿基米德是人类历史上最聪明的人之一，他曾经说过这样一名话:“给我一根足够长的枉杆和一个足够牢固的支点，我就可以手动地球。?他肯定知道但没有说出来的一点是:要手动地球，这根杠杆上必须长达数十亿贡里。即便有了这样一根杠杆，阿基米德的臂力也许只能将地球移动一个原子的直径那么远的距离。由于这样做很困难，他如果能很陷明地找到一个支点，那么微小的力量也会产生很大的作用。找到|诀。如果殴掉一块拱顶石出，那么巨大的拱门就会麦然倒塌。1787年，和詹姆斯.麦迪逊抓住历史机遇，根据国务卿埃德蒙.伦道夫提出的“三权分立”和两院制立法机关的思想，制定了美国宪法的第一份草案。如果你也能抓住机遇，或许你也能缔造一个伟大的国家。1980年，当世界上最大的计算机公司来敲你的门，问你能否为一款新型个人计算机提供操作系统的时候，你应当不失时机地回答:“是的，我们能!*而且一定要坚持这样一个条款，即他们向你支付了软件费用之后，你还可以向第三方出后就像化东盖演在1980E抽做网于符。5作来，你蕊可能有为一般来讲，战略的杠杆作用来自以下几个方面的协同作用:战略预扫记其攻芝民生关于有深加上全，和能入本放届天四于全大问题。战略预测战略家能深入预测他人的行为，并将这种预测转化为

好战略坏执行

自己的优势。曼哈顿房地产投资战略的基础是投资者预测其他人对这里房地产的需求将会推高其价格，这就是一种最简单的预测。在竞争性战略中，关键的预测往往围绕着买方需求和竞争对手的反应进行。举例来说，当美国人还痴迷于运动型多功能车(SUV)之际，丰田公司就投入了十多亿美元研发油电混合动力技术。这种新型车辆配备有电子控制的可连续变速传动装置，并利用自有的芯片和软件控制整个系统。关于这项投资，丰田公司作出了两方面的预测。首先，丰田管理层认为，长期来讲，人们在节能方面面临着越来越大的压力，油电混合动力车必将成为一个主要的产品类别。其次，丰田公司管理层估计一旦有机会获得技术许可，其他汽车制造商就会纷纷效仿，而且不会投资研发庆生导加作天站系纺。后来伯本和证明王两、天册部是会理科、下硼最关键的预测是对他人行为的预测，尤其是鄞争对手的行为。今天，我们回头来看美国2003年春季入侵伊拉死的军事战略，很容易就会发现这个战略并没有预料到打败萨达姆之后还会出现大规模的暴乱活动。美国军方在自己的评估报告中说:“2003年4、5月间，美国陆军等兵种在伊拉克遇到的困难主要是由于没有想好、规划好、准备好。此外，对后萨达姆时代伊拉死的性质的估计也大体上是错误的。”同时，在伊拉死发生的暴乱活动中，至少有一部分是由了萨达姆政权的军官发动的，因为他们早已经预料到，媒体对于美军伤亡情况的报道必将触动美国人的神经，将会使美国舆

好战略坏战略秉持动态的视角

论同撤军倾斜，就像在越南战争中和索马里首都摩加迪沙发生的情况一样。事实上，根据美国《华盛顿邮报》助理总编辑鲍孝.伍德添德的讲述，萨达姆已经雇人将影片《黑鹰坠落》翻译成阿拉伯语，分发给他的高级军官。因此，更深一层来讲，美国的规划者并没有预想到伊拉死人会对形势作出这种预测。大多数情况下，人们在进行战略预测时，要么以史为上鉴，要么根据遇写相合到轴要各根搞可以顶测的经济到检或入会到天，要和根据他人计循的惯例。在现代商业社会，有很多出色的战略预测都是由皮埃尔:瓦克和泰德.纽兰作出的，二人供职于壳牌国际的规划部门。1980年我认识了皮埃尔\'瓦死，当时他告诉我:“未来事件的很多方面都是提前决定好的，例如，如果喜马拉雅山出现暴雨，那么恒河平原肯定会发洪水。”早在1970年，瓦克和纽兰就预测到了石油输出国组织《OPEC)的崛起以及接中而至的能源和危机，而引起这种“潜水”的“暴雨?就是主要产油国的收入与人口格局。尤其值得注意的是，伊衣、伊拉克和委内瑞拉的石油储备都很高，人口基数庞大而且增长迅速，而且都制定了雄心勃勃的开发目标。瓦充和纽兰预测这些国家必定会不遗余力地推高石油价格，石油价格上涨又会导致沙特阿拉伯和科威特等产油国意识到，如果暂停开采地下石油，以后肯定比现在开采赚得更多。1981年，在壳牌国际位于英国兰尼美德的休养所，我有幸同皮埃尔\'瓦克共同度过了一周。在进行案例讨论时，他告诉我:

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