华为增长法分享(华为增长法一元思维)

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本文节选自《华为增长法分享》

伸，逐渐推出一系列产品，如ipod(数字多媒体播放器)、iPad(平板电脑)及Mac(个人消费型计算机)，都获得了较好的成绩。当然，人能成功的，成本的降低只能是为企业带来范围经济的原因之一，除此之外还有多种因素比如企业的研发能力、人最终企业能否获得范围经济，应该是各个因素合力的作用。机会重于成本在巨大的战略机会面前，企业要有持续投入的思想准备和定力，这就像钻井，钻到深处，才有可能出油。如果以成本思维看问题，不敢持续投入，就不可能取得成功。华为第三代通信产品SingleRAN台是在这样的背景下应运而生，为企业发展开辟了新赛道的。机会面前大胆投入26时代，华为无线产品开发充满了艰辛，GSM没有品牌优势，无法进入高端市场;CDMA看不清方向，只能少量投入;重金投入的WCDMA，却迟迟看不到中国市场发放牌照的布望。无线产品线当时连年亏损，对公司的经营业绩形成不小的拖累。SingleRAN到底有什么独特之处，能给华为带来巨大成功?原来，随着通信技术的发展，标准也越来越复杂。26G时代

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GSM一枝独秀，CDMA很难与其分庭抗礼。在这种情况下，无线运营商客户的网络结构相对简单，无线的核心网就是一套移动交换机，无线接入网就是一套控制器基站，设备形态也比较简洁，运营商建网的总体成本可控，经营利润能够得到保证。但是到了36时代，主流的无线通信标准一下子从两个变成三个，分别是欧洲的标准WCDMA、美国的标准CDMA1X和中国的标准TD-SCDMA。以中国联通为例，如果想连续地为消费者提供业务，联通的网络至少要同时支持GSM、CDMA、WCDMA三套标准。当时移动通信渗透率日益饱和，如果要同时建设三套独立的网络，那么建网成本就要翻三倍，这对增长乏力的联通来说无疑是雪上加霜。华为这个时候提出的SingleRAN概念，就是要用一套网络设备，同时提供三种、四种甚至是五种以上通信标准的无线通信服务，这不但降低了运营商的建网成本CAPEX〈资本性支出)，而且降低了运营商的运维成本0PEX〈企业的管理支出)，运营商的TC0也大大降低。因此，SingleRAN一经推出，就在全球受到

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了广泛的欢迎，移动运营商争相采用这种新型的共平台的网络产品。SingleRAN好比是航母平台，上面搭载着WCDMA、CDMA、TD-SCDMA、GSM等不同制式的无线产品，而这些产品就好比是一架架舰载战斗机。SingleRAN大平台的市场推进，让WCDMA很快在欧洲取得了突破，让CDMA在中东、北非取得了重大进展，同时带动GSM和TD-SCDMA在中国市场取得了规模商用。话说回来，华为如果没有前期在移动通信和领域的大规模投入，束不可能厚积薄发，也就不可能有SingleRAN的成功。因此，企业一时的失败或试错，恰恰是其学习的必经过程。在机会面前，任何急功近利和患得患失，都可能导致与成功失之交臂。为了能好好把握住战略机会，在机会来临时大胆投入，企业还要做好下面这些准备工作。第一，努力将战略机会清晰化、;准确化。臣战略机会可不是企业等来的，大多数时候要目己去创造，只有这样，才能引导市场。当然，在创造机会的同时肯定要付出相应的成本，但相对于机会产生的回报来说，成本的付出是得的。

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