【十亿美金的教训txt下载】些案例与相比都显得不

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《十亿美金的教训》

些案例与PPG相比，都显得不够典型和富有戏剧性。

PPG的崛起和陨落，其实是一个逻辑，都与创始人李亮和上下游产
业链、VC合谋有关。崛起是因为PPG找到了一个绒新的市场，而且在这
个市场上有广告投入即有经济收入。借此，PPG让上游的供应商和下游
呈呈病生修相全宝人ITC 起帮着热资，PPG得以高歌狐
进。陨落则是由于这个市场突然杀进了几个更不讲 的竞争者，导至
货太在自己手 。这个时候投资商又不给钱了，于是PPG只能低价销售
存货，引起与 他哗然。 而之前看上去关系稳固的供应商和广告商又翻
脸不认人。一夜之间，PPG6整个商业链断裂，之前PPG引以为傲的国际
化和本土化相结合的梦约团队也土朋瓦解，创始人李亮留下一个去美
国发展的谎言就神奇地失踪了。
回顾历史，其实PPG的十亿美金教训是最应该避免的，其中的商业
逻辑一开始就是狂而走险， 一开始就是过度的， 一开始就是可以叫停
的。至于让李亮父亲担任法人的广告公司作为总代理的商业决定，更
是备受质疑和极度荡唐的。但遗憾的是，与这个局有关的所有人都没
有认真聆听巴菲特关于我们都是时间的孩子的劝诫，都太急于求成
了，都没有保持应该有的冷静和客观，最终形成十亿美金的教训。

坏孩子李腕

对于PPG的创始人李亮，至今有着不同的说法，其中一个得到广泛
认同的版本是: 李亮， 自训中界段起便离开上海大疾国学习和生活|
本科毕业于美国纽约大学摄影专业。完成学业后，李亮进入美国著名
的邮购和网络直销服装公司Land s End工作。

Land s End的业务范围涉及销售衬衣之类的男装， 该公司于1984
年扒 出的女性泳装专刊更让其声名前起。 1995年，Land\' s End开始党
试用网络销售，成为第一批选择互联网作为分销渠道的企业之一， 并
创新性地推出网上导购员，让导购专家通过聊天方式来协助顾客找到
自己想要的商品。

李亮在Land s End的头衔是首席采购代表，后来又升任亚太地区
采购部副总裁，手下拥有一支独立的采购团队，全面负责管理和检验
采购进程，同时对多个国家的供应商进行采购管 en 也就
是与中国市场的实际接触让李亮意识到，尽管中国是个纺织服装大
国， en
力，不过大部分服装企业却以0OEM〈代工生产) 加工为主，很少有自己
的服装品牌。直到20世纪90年代未，一些眼光长远的中国服装企业才开始重视品牌建设，但是

诸如雅戈尔、

虎葛、

李宁等企业为了占领市

场，无一 例外都选择了花 金在渠道上下工夫。

而Land s End以邮购和 网 络直销的方式为客户提供

了传统服装行业多重渠道的大量

力，受到了更多消费者的退捧。
尖带扣式男式牛津衬衫等在内的众多传统样式的经

费用，使得
在Land s End的产品系列中，包括领

产品，却省去

ER

休闲服装一直畅

销不衰，而其中大部分商品其实都是在中国以极低的价格进行规模化

采购， 做后再贴牌
疝、 林业唱
解，也从中看到了巨

销售

划。在他看来， 如打把这和

产业的移天优势，必定角

时， 传统的行业格局也必将进
这个伟大的想法并没有在李
三十而立的李亮趴足满志

1999年互联网大滔
给出的解释是，目己在居

不过，
而是到了2004年，

对于为什么没有趁着

施，
后。

的 。
觉 寞 吊 首灵人敏 的李

大商机。李腕的心

ee s _ End模式的优越性有
正在酝酿一个伟大的计
小二 的模式引入国内，
上让大而不强的中国服装行业迅速凯起，同

行一次

新洗牌。

亮作

了

广 了一 家叫5lmarry的婚

了千万吴家。这个经历为李亮失
赫有名，但在中国内地的投资系出多门，

他投资; 人
去考证过。媒体和投资人更

庆网站，并于2000年3月高价卖掉，
但却充满

痢色不少，

站，也不曾听说过，
多看到的

三| ER
十2党

深刻的

结合中国服装

Land s End期间开始实

志地从美国回

到上海

直接做服装电子商务，

个阶段曾经拿到软银投资的100万美金， 闻

让目己有

疑点: 软银虽然炙
去确

定哪个软银给了

否被人收购，也没有人

的私人六艇和跑车，

接下结 论说这个人间 曾经是个成功人士。也许是吧。
牛津衫帮助PPG一炮走红

恰逢其时，李亮遇到了时作

入 两人相见恨晚，
乡”的商业计划终于横
2005年10月24日，李

衬衫的生产与销售。李

版寺

Products Group (亮美产 品集团)

和

贡

“对于选择进入男式科衫
领域的商机并没有引起国内同行的足够重视。事实

考罕，他发现衬衫

一拍即合，
空日反。

亮在上海创建PPG服名

币有让

了怠直

FEDELL 〈大中国区) 市场和媒介主管的
“用DELL的直销模式贩卖男式衬

民公司，专注于男式

亮对PPG6这三个缩写字母的诠释是Perfect

“穿得更好， 花得

领域，

，布望能为消费者提供

更少”，
李亮有自己的考虑。:

ee

最佳质量
这是PPG6的豪迈

才对市场的

综上：《【十亿美金的教训txt下载】些案例与相比都显得不》值得推荐阅读