【十亿美金的教训 电子书】题到年年底基本上我们

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本文节选自《十亿美金的教训》

题，“到2007年年底，基本上我们就没有库存了，我们的后端融能够
做到即时生产 (Just In Time) 。
类似的说法， PPG在2007年说过很多次， 并因此被同子了 “轻公
司”的概念。虽然究竟一家公司能有多“轻”是个相对模糊的问题，
但“和零库存”实在让人印象深刻。这次的促销太容易让人想到PPG原来
也是有库存的，而且还不少。
事实是，在2007年年初的大好形势的鼓舞下，PPG估计2007年秋季
衬衫还应该有一个爆发性增长，因此决定增加3倍备货，以应对2007年
下半年的销售 高峰，一举黄定自己在男士衬衫领域的龙头地位。只不
过事态的发展让PPG始料不及，也正是这个冒进的诀定让PPG陷入了之
后的库存门。
当然库存不仅是个流程管 站 问题。在PPG承
认的范围内， 至少有两个问题存在: 第一是产品的种类，此前PPG引入
了在欧美很流行的灯芯绕衬衣， 但是却发现在中国的销量 并不如预
期，第二是疡品的尺码”此次PEc的打折商品类多数是 最大号、最小号
以及一些不打算再用的款式。这些完全属于细节性的丝漏本不该出
现，但在当时一片鼓噪和狂欢声中，谁又会注意这些呢?
虽然经过PPG6的紧急公关，库存门告一段落，但此时的PPG已然从
媒体的宠儿变成了被质疑的对象。

告门

所谓神不单行。 很快，PPG又陷入广告

2008年4月21日，因为一 笔165方元的广告多款， 上海某报纸打出
一个整版的“债务催收公告”。打广告的是上海中润解放传媒有限公
司，而被广告催债的是著名男式衬衫直销品牌PPG。

165万元一一相对于PPG在2007年10个月花掉的2. 3亿元，并不是什
么大数目，然而，PPG一如既往地对这些行为保持纪默。

从2007年11月开始，PPG已经身陷多起与广告有关的纠纷: 先是上
海中 视广告有限公司和上上海元太广竺有限公司有承揽合 同的纠纷，接
是上海良神厂富有限公司拖欠广告款的诉讼 pp这几起数额不大的商
业诉讼，已经使这家年轻的公司风光不再。

外界更直接的质疑是， 这个2007年还投出2亿多元广告的公司，
2008年的媒体投放居然为零，难道是资金链断了?

PPG给出的解释是 “入上上广告的用二很简单“_试错 销量上规模
后是否还需要前期那样的广告投放? 以PPG的发家地上海为例，2007年
PPG在该地区共卖出300多万件衬衫，上海全年广告投放接近1亿元，占到全国投放的40% 。但当街头裁缝挫大妈和洗脚房

后，再继续大规模投放广告对销售

对于一直“不按牌
厚非，但是不断焊出

PPG的广告投放问题。

以上海中润解放传媒有限公司的追债广告为例，
“这是没有办法的办法，
。鹤至2008年3月25日，
165万余元，中润方四
何答复，中润公司法务部随后发出律师男，对方接收后

来昭示他们的诉求:
立即与我公司联系，履行广告合约之支付广
有4万多元，但我们
徊PP6告上了法许。

总经理洪卫称，
地解决，但事与愿;
累计从前者2007年
终没有给予任
依然没有任何

中洞方四
从公告之日起
务”。“尽管只
限公司干脆

回音

=

十

只能用广告版

出牌

的直接拉动已经

一 的共有党 襄，

和广告商遥俩

贡，却使得

征地，
后 有

广告费至今
讨债难

子了商务有限公司，而按照PPG
佩寺电子商务有限公司是两

电子商务有限公司将品
“法官去强氏
账。

”上海旷视广告有
对此，PPG却认为，

由

|经过

为不下这口气 !
这笔原定早就要付主

小姑奶都知道PPG之
不再明显了。

夏然而止的调整本无可
外界有机会用放大镜观察

该公司广告中心

两家公司的事情原本想友好
PPG〈上海) 有限公司

才多次众缴，PPG始

“望贯公司 〈PPG )
告款义

”上海及视广告有
的总额19. 3万元的

还有4万元未能结清。
的原因是，当初与旷视签订广告

的说法，

相互间没有任
子一套人马，但就是没人认

合同的公司是上海侯吉电
“上海PPG服4
个完全独立而不同的公司。目从上海侯吉
昨豆体出售给PPG 后，
执行时都发现他们是两块牌
民公司虽然太了官司却无法收到钱。

“为什么全国这么多媒体都没有拖吧，为什么

布有限公司与上海

FF何关联”。

我们会在这些小钱上打官司，背定是双方合作有瑕疲”。

官司的背后永远有各目的理由。

没有广告投放

的PPG，虽然停止了

六把撤钱，却没有内得“广位”的美名，反而道明

疑。
事实也是如此。

作为一家创业公司，PPG需要不断平衡广告
。正因此，它的电视广告周期基本以“月”为单位。比如，
，PPG的电视广告开始在北京的地方台播出，但是播出期
。在这1个月内，PPG的销售
依靠数据的变化。如果销售量增长幅
做1个月的电视广告，如此往
巨大的投入已经

站

要
时， 再接
即使如此，这负

直销模式的公司，虽然在渠道建设上比雅
资金，但由于没有地二

-本

量获得

|门店，

了大幅增长，

复。
让PPG感觉

就需要人花费大量的营

度减绥，或者销售

1了压力。
戈尔等传统厂商和 能节约大重

了现金流紧张的质

效果和有限文出的问

2007年4
限只为1个
的再次播出仍

下降
作为

而它

毕竟，

销费用来“找到”

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