【十亿美金的教训五百字读后感】相对上恩然后进行全对

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本文节选自《十亿美金的教训》

相对上
恩，然后进行全对

入，传统服装企业首先要通过汇，
|详细

市场需 而 求进 行生产。
加大了库存压力。
PPG的直销模式
门，从而在第一时|
胜”，无疑是PPG迅;
市场营销

让来目市场第
司精确
训几

论中，

这样的流程尽管稳妥

晶起的关键。

66 即时生产” 。
到7天，从而省

这和

买衬衫顾客的需求，
和方向，甚至可以及

方式使PP6的生产周

一线的数

每个夫

的分析， 以此了解消费者的需求， 和
，但是也延缓了销售

昌可以及时地反馈
分析消费者的需求并做出响应。

以市场营销为核心及时调整生产的理念被条

期从传统于

和于:

并考虑到地区、季
时调整生产和设计。

有
节等

因素，

-售终端收集的信
再根据
周期，

市场部
“以快取

尔作
j造企业的90天节省

县了解购
及时调整发货 二数量

下大笔库存资金和流转资金，降低了产品成本。
由于掌握了第一手资料，PPG就能通过订单数字和顾客信，

PPG利用更有效的时间，充分施展“轻公司”的秘密武器

平民化价格，注

行业内也处于中低价位，非

例，全寓短科
99元等，有些
相近，与销售
也有优势。
这有
络销售，
因此，如
了消费者的购买意愿
防御心
这种心
揪
每笔订单的消费额，

衬衫定

绑销售，

PPG在引导消费者“批量

组合销售
衬衫见长的平民化品牌

价格定位跟PPG采取的直销模式是吻合的。由于依靠无店铺网
消费者在购买前
果定价太高，

，让消费者产生“即
，才能将购买欲望转化成购买行为。
追求订单最大化。由于PPG的价格定位1
上下工夫。
[下了不少工夫，归纳起来主

rr

FI

-ar 口 66 ，

中 注 所谓 了月
价90元，免烫长匀
二

大多只看过宣
消费者防范“风

衬衫99元，
低。

的

广-名

全更

性价比。 与戴尔的定价一样，PPG的产品定价在
性价比”。

EC

以衬衫为
单色可T恤定价

普通

乡杉、乔治

传图
险”的心

片就必须决定是

相比，价格

村品牌

个购买，

就很强，从而阻碍

。只有通过展示产品的高性价比，消除消费者的

就必须在捆绑销售

使产品没有说的好，也亏不到哪

采购”方四

有三种吨
第二和

策略: 第一和有
是打包销售，

送礼品等。同

运费、

上衣加裤子优惠 50元”就是标注有时间期限。

是搭配销售，

第三和居

时，PPG也开始

但不同

是满

蔚人额优惠，
答试给消费者增加期限，妈
民期优惠可以有效地将

所2
和低，为了扩大

要

如“购买衬衫加裤子立减50元”:
即将几件相同款式，
包， 并在价格上给予折扣优惠;

色系的产品进行打
即购物满50元免
上“购买

购闫和欲星均化为购买行劲， 尤其对即兴购买行为来讲效果更为显赫。

PPG依靠的是直邮广告等无店铺直销模式，

欲望转化为立即行动。

更需要将消费者

和即兴购买多

“人性化”服务，

赢取消费者信任。

由于是采取网络、电话
链中的瓶颈

随看近几

正在逐步消除， 如PPG通过三广

|收于

。这对消费者

“我们既不是服效企业，也不是互联

销售，没有店铺，因此物流和付款往往是销售

年三方物流的迅狐发展，这方面的瓶颈

物流，在全国50多个城市实现送货上门，并且货

来说，大大地降低了购物的时间成本和中间环节， 并且降低了顾上心
，促进了在线购物的实现。
李亮烦为自得地对媒体说:

网公司，而是一家数据中心，

任 任借

昌

PPG迅速赢得

甚至你可以认为是一家服务器公司。”
借VC和上下游的钱生财

较低的营销成本、超低的零售
了市场，很快实现了正现金流。

价格以及独特的商业模式，
但是2005年11月，PPG还

是遇到了资金压力，因为前期的大量投入，PPG早期的启动资金很快消
耗列尽，增长速度有所放缓。为了维持

助外来资本和广告进行发展大提速。
2005年12月3日，
道投放电视广告。

PPG和两家电视台的广告代理商唐神广告

PPG将先支付唐
余50万元款世

神一半的广告强，
项。昌然资金不到位，但攒借李之

未来局利能力的信任，庄

付7万元，

任 凭借

销售额。
比。

神广告

公司接受了PPG的欠款宝
剩余93万元在广告播出2个月后偿还。
生地毯式的广告和受炸效应，PPG在上海当月的销售
30% ，而且不断出现断赁的情况。每天数千件的缺口，
催促上游广商加班生产，并且将上游供

有媒体做过统计，PPG在《青
提升到1 7 人。 人多六) 上投放9000元广告，即带

得出

-个结论 Tb :

广告的放大效果增添了PPG的信心，

工也感觉

但资金却是
在PPG的周旋下扑
鉴于对未来的良
2006年8月，TDF和集富亚洲协

帮助 。
元。

-个难

次拖延。

上了广告投放的巨大作用，PPG6诀定
题，原定于在2个月内偿还唐

住旺盛的成长势头，PPG决定借

PPG投资100万元在上海电视台和东方电视台各频
但是，PPG一时又无法支付出足额的广告费，

公司进行谈判，
然后等广告播出后在7日

为此，

按照约定，
内再文付剩
色的说服能力和对PPG
求 。 PPG先支

条提升了

让李 亮不得 不

应商由原来的3家增加到5家。

年报》上投入1万元广告，销售

攻守就

来1. 8万元的

广告的投放额度与销售量成正

包括CE0

李亮在内的PPG所有员
和次增大广告投放力度。
神广告的广告费用，也

好预期，以及资金不足的现状，PPG开始寻找风投
家风投公司给PPG注资2000万美

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