【伟大的复利演讲观点】在消费者只有一个大体

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本文节选自《伟大的复利》

在消费者只

有一个大体的购物方和同时，

可以让中小商 家拥
验，也就
主播，1

AT As

3

是 “人话街感”

为了等痢买东西，

比如我合伙人的丈母女每晚都要
茶叶，目己虽然不是昼
下单了。

态，于是误
快手束是
人想在快手上3

头责，

的粉丝涨起来，有粉丝了，有社交关系了，才能够将货卖给信任
的八。 但这样一来，那些手
是交坑位费找人带货

这一度是最火的电商直播方式，

流量

本喘的选择。聪明的主播和品牌，

还是商家想构建私域流量

那这个工具可以起到
到手中， 而且这部分流

，都可以完成转化。

是私域转化，完全

加速俊化的效果，直接
量的最终使用权取决于

都会通过

自己的人设和魅力，

把这些从公域来的流量转换成自己的私域粉丝，从而变成自己可复用

的资产。这既不是完全公域，也不是完全私域，而是从公域来，最终留在
了私域。这样一来，不管是普通人还是MCN〈网红) ，都有了更大的机
会。2018年，一家叫和遥望的互联网游戏/广告公司关注到了短视频令
域，尝试进行业务转型。那年某个明星主播在快手首届“11。6?” 卖货
ne 于是遥望开始直接投入快手， 全员上
阵，看准了流量 ，并迅速转型。早期，遥望跟各大娱乐主播合
作， 主过桩榜竺次为直播问引流， 涨粉获客。

在小店通等推广工具上线后，遥望经过一段时间的测试，很快找
到了运合目己的投放方式，果断放和痉了以往挂榜引流的方式，转癌用

工具完成流量集中、高效采买等流程性的步又，实现了更高的性价
比。

到2020年下半年，直播电商已经为遥望贡献了整个公司70%的流
水。在快手，公域和私域的融合将会成为一种趋势，最终起到百花齐
放的效果。有人可能还是走纯私域的卖化路线，有些人可能比较擅长
公域流量的投放，就是所谓的流量投手、操盘手。这些人可能擅长做
ROI的转化、素材的打造，通过这些商业化的工具，从公域里面，哪怕
是零基础，也能卖出很多东西。

还有一些可能会公域、私域同时利用。比如在目前的快手中，本
吴己经有几十万到百万粉丝级别的主播，就运用这些工具实现了上自己
在商业化方癌的快速成长。

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2018年，快手首届“11。6”明星主播直播带货1. 6亿元这件事，
让外界第 一次发现原来直播电商妈 为能这么大。那一天，很多人第一次
体验到直播电商的人全程，感觉就像一场大型晚会，一会儿卖东西，一
会儿与粉丝互动。后来， 罗振字在他年终的演讲 提到了这件事。这
是直播电商的首次“出圈”。又过了一年，2019年中旬，快手电商找
到了自己的根据地，当时的口号是“源头好物，一件也是批发价”。

这是基于平台用户的需求专门打造的，这里有大量的源头货、源
头工片、源头的批发市场或者是源头的果园、农产品的卖家。在商业
地辑上 ，源头好物能够让消费者以极致性价比去购买他们想要的东
西，能够有一个更好的购物体验。

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