【伟大的复利年会】都是做品牌授权为什么

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《伟大的复利》

都是做品牌授权，为什么南极人最成功?

01

在关于南极人的探讨中，好像大家有一些关键点没有深度思考

。在抛出问题前，简单说下我的态度: 南极人
各简香， 全于大家喜不喜欢、认不认可这个企业，我根本不想争论，
也不想改变，只是请大家从市场经济的角度下

授权，它切中了中国市场的什么

业里为什么南极人是最成功的?

字背后还有一些别的东西呢? 如果背后的东西

那供给侧就会有无数类似的模式，然后恶
说用这个模式， 有的企业赚到了钱， 有的没有赚

性竞争，

儿思考一下: 单纪
痛点? 如果品牌

首没有大家以为的那

看品牌

授权很容易赚到钱，

就不赚钱了。
那么赚到钱的企

到，

如末

是不是除了高度简化的“授权”两个

了丁， 所以， 是不是还有什么很难

学的东西?

也很好学

能力? 只要利润足够高， 人

所以南极人的优势到底是什么

竞争又拉平
难道是时间窗口、资源或
多勤节有智磊

的人想办法来突破，

如和我们站在静止的市场看，在南极人还是老一代保暖内衣的认

知
逻辑去看， 你会二度拍案而起:

的。

其实，“教科书”没有骗你，

，你会好奇“它怎么什么都做”。
“这叫品牌

02

基于上述疑惑，我们一步步展开来论述

应链单位、产业带，扒了大量的淘宝数据，

链条，力争“不吹不黑”。
我在前文说过，我认为人口

的一切特行

如条是用轻奢、美妆、
? ”如果用传统经销丙馆
辑去看定倍率，当你拿到终端价格49元的电动牙刷时，你会三度担案
而起: “这不会电死我吧? ”你愉着对我说，

时尚的

“教科书”都是台人

是宏观的环境发生了变化。

。我们曾经走访了让

试图

找至

多供

|一个合理

和过辑

的总和叫作市场。我国处

在经济增长速度的换挡期、结构调整的阵痛期以及前期刺激政策的消化期的三

期相受时刻，
过一个比方: 中国市场就像一列罕越山;

这对所有经营者而言都是 巨六的答验。 我曾打

黑暗

宇过|

看到了风景，

越山;

间，后四

er
见

得不合

在中国存在大量的品类，同时有大量的消费者是无所谓
是在考量了金钱这一要素之后) 。

我们拉开2020年7月淘宝大盘的数志
交易额的4%，
女士内衣/勇士内衣/家居服占18%，
明该品类没什么品

的产能结构、目号属性有关。如打不抬杠的话，

注意，

交易额占总

10%，

集中度的数

人人
? 器

中不能百分

的，即品牌

中度的于
人额。直和白革

集中度越低，

|的还不知
行? ! 竟然还有这样的玩法

存在即合
，是因为我们都是

较人靠

AAA

坦上月

同和册

FE? 1!

之百证

以，这里解释了南极人的第

信

我们可

民、离散度高、
要抢的是纯杂牌

以看到女士内衣/男士内衣/家居服这一蜗

前的隐隐约约看到了风景，
|是什么

。所

03

半

一个核

造商想要

大量用户对品牌

和上日牌

都是哪些牌

衣的
的，

还有昼

TOP20单品数据，

新消费品

是没怎么听过的牌
动轻几万件，

南

极人算品牌，

所以，

牌集中度低、
品类中主要抢的是狂

这个逻辑

工 其中6

的市场。

二PP 上绰
于是

个导

插，其他如七匹狼、北极绒、

一眼望去看不到品牌，

天了。

性弱厢<

男装品奖占11%，

该品类就越接近没有品
是手机。2020年，Q2华为tvivo+OPPO+Apple=97. 1%的市场份
也说，不太会有 于机

心逻辑 》

床上用品

拿到

同的火车，最靠前的车厢早已

中间的还在穿
以你会发现，这样干也

是因为市场的多样性，而我们大多数人之所以
训人措象。

品
口口

牌的

女装品类，前十品牌的
童装/婴儿装/杀子装占

占20%。当然，品牌
牧，因为还和该品类
这个关系大致是成立
伯。举个例子，高集

二。

南极人的品牌授权。所
它只做行业品牌 集中度

5么关心的品类，它在该品类中主

南极人。剩下的除了Ubras、

二类排前20的单品
您内是专做内

当莎等

再看排多多服饰

也古跨品闫授权
类2020年7月

K沙诗

当然它们是同一个模式。

是不是已经很漳

离散度高、大量用

户对

和用 了? 有有

只有人花花公子和

再次重复: 它只做行业品

品牌不导

杂牌和上白牌

的市场。在这个区间

和么关心的品类，它在该

，品牌的核心

综上：《【伟大的复利年会】都是做品牌授权为什么》值得推荐阅读