【伟大的复利沈帅波演讲视频】从行业来看快手几乎是

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本文节选自《伟大的复利》

从行业来看，快手几乎是整个直播电商的代表、缩影。发展至

快手已经完成了短

视频问直播扩张、直播问 电商扩张的征程， 直

丧昌商也由0到1 再发展到综合GMV超1万亿元的市场规模。这种速度
的达成，一方面是因为整体的商业环境越来越成熟，另一方面，赶上

了直播的风口，有登加效应形成了戴维斯双击的势能， 天大促进了体重

的增速。
回想当初电商刚刚

起步时，淘系全线否熬多年，从拍卖模式到第

三人全了 伦了无数时间和精力才让电商网购实现从0元到2000亿

了 1万亿元的规模。

从2019年直播卖货

再到1万亿元的进化。如今的直播电商平台，仅仅用了两年便达到

03

迅速火起，到2020年新冠肺炎疫情大大催化了

一过程，行业确实大踏步前进了，但是依然有很多商家找不到北。

几天平台峙有自己不同的风格， 其中生存痢无数不同能力台赋的玩

家。而如果找到了与目
水，但走错了平台的人，

我在广东、江苏的
企业其实根本没有搞明
个时代信息好像透明了，
头部主播应运而生，他

吴匹配的平台，商家或者主播自然能够如鱼得
荡伯只有黯然退场的结局了。

制造业产业带的企业主总裁班上发现，大量的
白直播怎么做，要么“凉产”，要么乱搞。这

但实际上有用的信， 县未必透明。这几年很多
们往往有目己的人设，跟粉丝顺利建立起强联

系，使得 他们在半播中可以实现焉益生火化， 甚至“和破圈”“出

平台的营销工作减少了
号 品牌自己没有流量
个牌子。

店播，也就是店铺
而在这些店播

圈”。从茶种意义上来说，强大KOL《〈关键意见领袖) ee 在

很多。但这也意味独必一个问题 :六部4 分成很
也没有留存， 更绝望的是也许你 “是品牌，只

开播，淘宝、拼多多、束东等目前一直在推，

，主播往往没有固定的专业人选，今天是A、明天是

B、后天是C的情况很常
建立真正的情感联系，

见，这些主播跟观众并不能《似乎也不需要 )
仍然在基于货架逻辑，而不是基于人的逻辑做

全全人 对于己有明确 购物目标的用户而言，比如我要去买一个宠物用
能这个店在播，那个店也在播， 明
天的主播员岂8 对我来说没什么区别，只是用视频的方式来介绍这个产品，我通过这个直播只
优惠而已。 用户产生购买行为的过多

够看到谁的直播，生

这对平台和C端消费者来说都是一包

是想建立对产品的信任、
还是基于货物本身。但是用户能
量分有发，也就是充价排名 或者
的，事实上，从商业上来讲，

往取决于平台
优势头部店铺。 我并不认为这样是不对

解，

的流

高效的方案。

或着获得

所有基于公域流量的商业模式，最终都是为了给C端消费者提供便

捷，同时利用广告模式持续变现，
大，就越靠前。也就是马太效应: 强者进入滚雪球模式，越滚越大。

在这种背景下，中小主播会

氮金越多，或者店铺本刁客流越

活得很痛兰，

个人的奋斗获得流量难

很难。

度很高，而买流

还有一种看上去是去中心化的模式，就是平台目身根据

分发，并且会实时调整算法逻辑。
辑在很大程度上也是纪

需要说明的是，这种模式的流量
公域。这惑是所谓的在大势面前， 人的为

没什么机会，因为光靠自己
量又需要资本，构建私域流量

算; 计电

微手其微。比如说有一段时间大家都在玩同一个梗，内容高度相似，

那么用户就很难跟某
布流 送并没有保底，
帐号，也不能保证用户能收到该账喜的所有推送内容。

这样一来，用尸会非旬舒适，
相同，但对主播来说这就非常考验内容质量

-个个体主播产生真正的联系。同时，
也束是说，即使用户

已经关注到某个主播或者

公域的瀑

因为每次看到的内容都相似而又不

和运气了。在算法不给予

流量倾斜的时候，哪怕你有1000万个粉丝，这个粉丝也不能从公域流

E

看到你，不可能

企你开播时就收到强提醒，
在这样的基础上，用户对平台的符度会提高

专门来观看。
，但用户对个体KOL的

么度基本不存在。所以在这类平全上， 头部玩家和小玩家基本机会均

等，最终谁能胜出，取诀于谁得

钱来购买公域流量

续来说快手。
三、放心基选 信介

根据
地买。

到平台的青睐，或者在平合

04

官方说法，

前面我们说过，
正的直播电商是具备人格属性的，

快手电商有几个特征

如今的电商分汶三 种，
以人和私域流量为强纽带 局革

交更多的

有加节

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