麦肯锡结构化战略思维理解(麦肯锡结构化战略思维网盘)

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本文节选自《麦肯锡结构化战略思维理解》

业绩:由于这样的结构和相应的市场行为，行业中主要玩家的财务和非财务的业绩如何?财务业绩比较好理解，就是盘利情况和预计增幅等。非财务业绩包括流量、用户活跃度、品牌影响力等不能直接用人金额到算的价值。和&用鲜明的线性叙述环环相扣地描述了某个商业赛道的状况，那么，如何在现状基础上引入“糟糕的世界”中“未被满足的刚需”虽?解法就是在SCP令述框商&中加入“冲击”(CImpact)，以此讲述“为什么”。冲击是指重大的变化，可来自不同的源头，但它们在本质上影响甚至题覆了原有的平衡。新的消费者/需求出现，习惯和品位发生变化是主流的训击。比如2010年以后，国内消费能的崛起和消费水平升级，直接促使对咖啡的接受度提升，从而冲击了传统饮品的原有业态。

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宏观经济环境的变化、政府政策的改变甚至大规模的突发事件也可以对行业产生巨大冲击。比如在政策层面，政府大力度扶持必片等战略行业，维予天力度资本倾伸和税收等优惠政策，直接影响产业结构的冲击。如图9-10所示，SCP+I的故事叙述顺序如下:首先，把SCP按结构顺序讲明白，先讲行业特色和商业模式;其次，讲主要的企业玩家是如何各显神通地在这个行业打拼;最后，谈一下各企业的成绩和企业表现如何。SCP讲完，新的冲击隆重登场。由于这个冲击的存在，相关的供需平衡被打破:已有的产品无法满足冲击下的需求。新产品是为新需求而生的，就是来满足那个未被完美满足的刚需预刷中的未来改变图9-10SCP+I叙述框架接下来，我将用具体的案例来演示SCP+I叙述框架的

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用法。大家参加过音乐节吗?例如知名的“迷篆音乐节”“草侮音乐节”和很多企业冠名的音乐节，它们大多是聚焦一个音乐类型，在户外举办的大型音乐活动。那么，音乐节这个行业赚钱吗?有什么新机会呢?在这，我用音乐文化节这个品类\'%来演示SCP+I叙述框架的用法。假设要设计一个全新的音乐节，商业计划书必须先回答故事线的第一个问题，即“为什么”市场需要新的音乐节。项目的叙述可以这样开始。总结句:音乐节是个相对艰难的赛道，大多数现有玩家处于亏损或微利状态。规则/结构:音乐节进入门槛相对较低，洪在投资者误认为笔大量投资就能成功。音乐节是相对轻资产的行业，但音乐节对上自身品牌、专业运营能力和成本控制要求较高。新品牌便利需要35年以上的培育，周期较长。

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