【营销笔记本电脑的WBS】对手来抢夺业务总体进

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本文节选自《营销笔记》

对手来抢夺业务。

(1) 总体进入壁垒不高。进入壁垒不高就意味着永远有大量竞争

et 你在这个市场中存在时间长并

人 比如美

100

也会限和

条捐 搞船，

，老企业的经验没有太多价值。

扩大规模并不
国的龙虾捕捞行业，你有1条捕摘船和

甫搞龙虾的成本几乎是一样的。

43) 运输成本。如果运输成本过高，企业即使能形成规模效应，

《4) 存货成本很高或者销售
带来的站处。 比如电影行业的销售波动就很大，你也无法预测其销

创意

求。

业。由于我国的传统和历史以及各地口味的差异，和餐饮行业的产品大

莹质量

(5) 某些

具有这一特生

本

芯

的方面存在

要靠创意，但是规模大并不能保证创意质量
就越低。

(6) 顾客的需求过于分

的行业最

|企业将产品销售到全国各地，比如石头开采。

波动很大。这两个因和又会抵消规模效

规模不经济的问题。比如广告行业，主
就高，其至人越多，平均

散，没有一个产品能满足所有顾客的需

,型的是餐饮业。 尤其是中国的餐饮行

类太多，而且每个顾客在每个时间的需求也不同，这就导致没有任何
一家企业能满足所有顾客、所有时间、所有情景下的需求，所以餐饮
是品牌最多、业态最丰富、

餐饮行业体量足够大，每个细分
67) 新兴行、

业。

而还没有形成行业的集中。

分散的市场虽然对立志做大的企业没有吸引力，但对新进入者却
是福音。因为分散的市场没有巨头，允许许多家企业存在，进入门槛

也就没居
很友好，但对

个新兴行

产品差别最大的一个行业。当然因为
领域也能出现比较大的公司。

业还处在激烈和争于和发展过程中，因

g么高。高度集中的市场进入门槛就特别高，它对原有的企业
新进入者却非常排斥。比如社交软件行业就是一个极度本 微信几乎一家独大，而且形成了极强的网络效应，任何

称比微信功能更强大的社交软件都无法打破

中的行业还包括手机。电商、白色家电，移动通信等

如朱你打算进入一个市场规模很大但很分
客葛想做多大规模。如末想做大，那你首先要明白限于
，你是不是具备解决这个问题的能力。如果你
部你就可能成为这个行业的巨头。

完葛要进入一个什么样的行业，这是一道选择题。

因为高度集中的行业，巨头上
得规模优势和行业经验壁垒，也恰恰是因为
是 这时候你要进入

否能找到一个与巨头对抗的立足点。这非常
个行业，最可 的结局就是

分散的根本原因是什么

有能力解决这个问题，

很痛。
企分散的市场中，

到天花板，即企业无论怎么努力者

散的市场，

以失败和亏损告

新进入者确

要，

实很容易生存下去，

做不大。 最差的行业就是市场体量

这个壁垒。其他高度集

你就要考虑
|这个行业过于

和地位非常稳固，原先的企业能够获
新进入者很难
，就必须考虑上自身条件，即你

进入，才导

否则盲

终。比如饮料行业，看起
来很美，但如果你不了解饮料行业的核心竞争要素，进去之后会伤得

目进入一

民快束会遇

小、行业集中度又高的行业，这是在进入一个行业前必须要考虑的问

题。
从我个人角度看，

移饮是适 品 瑟

公涉

率也不高。好是相对的，因为它的市场容量足够大，
高，虽然行业里有一些巨头，可是也有许多活得很好的小型品牌。它
对新进入者很友好，因为它能很容易让你生存下来，对有雄心的创业

在这里，我还要

供应链。许多创业者， 尤其是
导致最后企业无法做大。

者也很友好，让你有机会做到上百亿元其全上和王亿元的规模。

点提示一个导致行业无法集中的原因， 那硕生
新进入者，第着会忽视供

通人创业的行业，当然它的成功
行业集中度却不

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