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内容收费与财新收费与坑
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内容收费与财新收费与坑 且
66 你将获得以下问题的答案: 1.让消费者
为数字内容付费有哪些障碍? 2.互联网
对内容价值的判断为何会变得越来越商
业和庸俗?
在当下的内容收费大潮中, 财新可能是最
不寻弟的一个。这倒不是说财新比其他收
费主体更重要, 或者更高级, 而是说, 在经
多年对内容免费模式的探索之后，财新
还是决定回到它熟悉的,并且认为正确的
名
全面收费从来都不是一个问题。明舒立的
团队当年做的《财经》杂志, 以及现在做的
《财新周刊》纸质版和数字版, 也一直都是
收费的。过去一百多年来, 向最终订户收
取订阅费, 和广告收费一起, 构成了媒体
的主流商业模式。财新的所谓全面收费，
主要是对八年来一直免费的财新网的内容
开始了收费。
其实这也算不上什么不得了的跨越, 大多
数有历史、有公信力的传统媒体, 都面临
着在数字化时代如何续命的问题。它们的
态度也都大致相似, 那就是数字化内容仍
然是内容, 只要是独家的、专业的、有公信
力的内容, 就拥有不可蔡代的价值，就可
以直接收费。选择收费一点都不出人意
料, 选择免费倒是有点不同寻常 。
不过, 对数字内容收费还是不同于过去的
内容收费。过去, 内容和媒介是紧密捆绑
在一起的, 无论是报纸、杂志, 还是广播、
电视, 所谓媒体, 通弟是所内容以及承载
它的媒介, 《纽约时报》 就是这份报纸上的
所有信息,以及承载这些信息的那一张张
可以捧在手里阅读, 也可以用来包应吃剩
的食物,还可以露营时用来生火,或者糊
到墙壁上充当墙纸的新闻纸 。内容和媒介
打包售卖,消费者为这种有形的内容付
费, 买当报纸买本杂志在心理上跟买个面
包买根油条没有不同。
互联网把内容和媒介和渠道给分开了，, 数
字内容完全脱离了媒介, 媒介不再属于媒
体, 内容变得无形。让消费者为无形的内
容付费, 这就出现了第一道障碍。 另一方
面, 互联网让内容的生产变得空前的直接
和简单,理论上和人人都可以生产内容, 内
容因而大幅贬值。 我也能写, 我为什么要
付钱给你? 所以免费成为数字内容的主旋
律。
因为免费, 对内容价值的判断就变得越来
越商业和庸俗, 有流量的内容就是好内
容, 能刷爆朋友圈的内容就是好内容, 能
带来更多广告的内容就是好内容, 能引起
更多购买行为的内容就是好内容。很明
显, 在这种功利主义的免费大潮之下, 恪
守新闻专业主义理念, 致力于生产严肃
的、有公信力的内容, 就会显得有点脱节 。
财新网的免费内容实践大约已经清楚地告
诉它,免费并不会帮助它获得大众意义上
的影响力, 它的影响力始终局限于一个不
大的精英鸭子, 无论收费还是免费; 它永
远无法影响那些每天刷74分钟今日头条的
用户, 无论收费还是免费。
财新选择全面收费的时间点, 恰好跟当前
的内容收费大潮相重合, 所以不少人会把
两者混为一谈,认为财新收费是当前内容
收费大潮的一部分, 而且有可能带动内容
收费产生新的一溪。这实在有点过于想当
然了,其实财新所面临的问题， 跟全世界
大多数老牌媒体所面临的问题是一样的，
即怎样在数字时代售卖真相。而如今的付
费内容经营者所考虑的问题则是, 当用户
的付费意愿如开闸般涌而来, 什么样的
内容才更有机会截流这种意愿? 包装成娱
乐节目更好卖, 还是包装成专业课程更好
卖? 这一波内容收费的风潮, 其核心不是
售卖内容, 而是售卖产品化、客制化的内
当然, 更普遇的用户付费意愿, 客观上有
利于财新局动全面收费。 我相信和财新在做
出全面收费决定之前, 已经经过了充分的
论证， 全面收费将有助于改善财新的经莒
状况, 令经营活动更加聚焦。 同时，财新还
对网站新闻采取了分时收费策略, 即前48
小时仍然免费, 过了48小时保鲜期的新闻
才进入收费库。 收费肯定会对影响力造成
不利影响, 48小时的免费新闻则保留了适
当的影响力开口 。这本来就是个取舍,只
不过互联网公司更习惯于先扫射,后瞄
准, 有事没事摘大了再训。
2
尔看过那部纪录片吧? 在南非东海岸，
冬季, 成群结队的效鱼、海豚、鲸、鳃乌
壬海空猎手,集体围猎数十亿沙丁鱼, 那
个壮观场面, 令人过目不忘。现在做内容
收费的这些朋友, 就是效鱼、海豚、鲸和锰
乌, 而用户付费意愿, 则是被围猫的沙丁
鱼 。我总担心他们过分急迫的情绪，和相
当不雅的吃相, 会把用户吓回去,就像中
国电影市场曾经干过的那样。
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2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
用户付费意愿的提升, 不代表他们会欣然
笑纳你喂给他们的垃圾。当然到目前为
止,这些做内容收费的公司, 个个都比财
新更红, 更醒目, 更为资本所青睐。有内容
收费的业者曾沾沾自喜地这 : \"我们一旦赚
钱融是暴利。\'但如果前面有一个大坑, 注
定要吞噬掉几个做内容收费的, 我相信他
们挤下去的几率比财新大得多, 真的。
今日思考 : 你如何看待财经回归全面收费
的策略?
中 妆 疏
