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你化钱订的收费内容, 为什么
不读?
keso
十 关注
上 (CH关注)
你花钱订的收费内容, 为…
05:59 8.21MB
生
66 你将获得以下问题的答案: 1.为何大多
数知识付费用户,， 在完成付费动作后，
往往就将内容束之高癌了? 2.接下
来,有罗振宇们”需要做的是什么?
泊尔加德满都。2012年3月2
C[
博客时代, 我订阅了上王个RSS源, 每天都
会打开Google Reader将当天的更新快速
浏览一下, 消灭每天显示的1000+的未读
项, 这个动作坚持了好几年。后来Google
Reader增加了一个Explore功能, 根据你的
订阅智能推荐相关内容, 还有一个Friends
Shared ltems, 好友分享的内容。这些功
能的推出,导致我浏览订阅内容的意愿大
大降低。后来素性从订阅的RSS源中挑出
一部分创建了一个新分类一一“A-list\", 每天
把这一部分的新增内容消灭掉, 就可以安
心地忽略其他了。
我订阅的所有RSS源都是免费的, 那时候
还没有内容付费和知识付费这回事, 订了
不读并不产生财务损失。
现在是微信公众号的时代, 包括服务号和
订阅号, 我总共关注了301个公众号 。开
始, 我会每天将所有公众号更新的内容浏
览一遍, 就像我在Google Reader早期所做
的那样 。慢慢地, 我发现我更喜欢那些不
怎么勤奋的公众号写作者, 每天都孜孜不
倦地坚持更新的公众号给我制造着越来越
大的压力,让我越来越没有勇气触碰它
们。很快， 6条未读、9条未读, 变成了60条
未读、90条未读,，然后除了置顶的几个
号, 我索性不读了。
说句题外话, 微信该做的不是想办法帮助
用户退订不活跃的公众号 而是想办法帮
助用户退订过于活跃的公众号。另外, 把
容从公众号中解放出来, 提供某种信息
流的呈现方式, 作为一个选项还是值得考
虑的。
世
一/
局|
我天注的这些公众号也都是免费的,虽然
内容付费和知识付费正在被描述为一个风
口， 马化腾也早融阅公众号的付费功能很
快就来了, 但到目前为止, 所有的订阅号
都是免费的, 订了不读同样不会产生财务
损失。
去年开始的知识付费热潮, 把我也右挟进
去了，, 我在得到购买了李翔、刘润、和和荣
头、薛兆丰等人的专栏, 在豆办购买了《北
岛和朋友们的诗歌课》, 在喜马拉雅FM购
买了张大春的《细说三国》.…我承认， 我
决定购买这些内容的时候, 就没打算读完
或者听完它们,就像我伦钱买回家的书，
很多都静静地立在书架上, 从未得到过我
的着兢。
问过很多人， 在得到、喜马拉雅FM、豆办
等不同平台上订阅了收费内容, 是否会坚
持读完? 答案也大同小异, 绝大多数人也
许一开始还会努力去将未读提示消除一
下，, 但慢慢地未读积攒得越来越多, 也就
不再想着去消除提示了，, 颇有点虱子多了
不咬的意思。 得到改版后干脆隐藏了未读
数量的显示, 挺体贴的。
今年3月, 罗振宇曾披露, 得到上各专栏的
平均打开率为29.3% 。 我刚刚查了一下, 目
前,《薛兆丰的经济学课》订阅人数22万，
最近一个月每篇专栏文章的平均打开人数
大约是2万, 这就意味着平均打开率不足1
0% 。刘润的《5分钟商学院.实战》要好一
些，最近一个月的打开率保持在30%左
右。有一个规律, 新推出的专栏打开率比
较高，随着时间推移, 打开率呈明显的递
减趋势。
第170讲 | 货币主义和理性预期学派 042 | 我也想写出“怕上火，就喝王老吉”这样
的广告语，怎么办?
第169进 | 世因其主义学近看经济周其 04 BED注出，到诬什么 栏的立究坏[
[1 上: 么要解许管理者
加iu Cj 时 aa
得到专栏《薛兆丰的经济学课》和《5分钟商学
战》
副
可
凋
有人统计了喜马拉雅FM上的金牌内容《好
好说话》的播放率, 在48万付费订户中，
每期音频内容的播放率也仅为10%左右。
罗振宇说 : \"我懂你的知识焦虑。\"所谓知识
焦虑, 应该束是在这辆飞速变化的时代列
车上, 担心被甩出车厢, 被时代抛弃的那
种焦虑吧, 或者说是现代人对未来的不确
定性的了恐眉。罗振宇给出的解决之道, 就
是把知识以碎片化的方式灌输给用户。但
从实际情况看, 用户的焦虑其实没有他们
以为的那么强。这些实实在在付过钱的内
容, 大多数用户只是完成了付费这个动作
而已, 付完钱就把内容束之高交了,难道
付钱这个动作就有清肺化痰、理气和中、
缓解知识焦虑之功效?
随园先生豆枚有言，书非借不能读也“，, 现
代人办完健身卡融再也不进健身房。实际
上入们对于人花过钱的东西束有了奇妙的拥
有感, 买了一书架的书等于拥有了一书架
的书, 办了健身卡等于拥有了健身的体
验, 买了一堆付费专栏和课程等于拥有了
这些知识。罗振宇将人们的这种精神病般
的幻觉, 称之为\"人格跃迁“，, 或者\"成为更
好的自己“的期待。这种卖家对买家的茶维
当然不能当真，, 这融像一个卖衣服的拼命
夸一个正在试衣服的胖姑娘 : \"你穿这个真
好看, 天生的衣架子。
但罗振宇确实需要不断说服自己, 知识付
费这件事不但是有价值有意义的,而且
是成规模、可持续的。尽管课程的打开率
一点都不令人感到兴奋, 但所有的内容付
费业务的经萤者都需要让目己相信，明
年、后年的付费用户不但不会减少, 反而
会有更多的普通人变成人格跃迁的精神
病。
我觉得, 根本没有必要找什么证据, 他们
目己融是证据。 出版社难道会因为人们买
了书不读, 融再也找不到买书的人了吗?
不会 。那罗振字们又有什么好担心的呢?
其实, 得到、喜马拉雅这些\"知识的搬运
工， 就是数字时代的出版社, 他们真正需
要下功夫的地方在于, 要想尽一切办法让
用户做出买的决定, 诱惑的, 恐吓的,恭维
的, 挑妊的,一切办法。
至于买了以后的事, 买完了读不读, 重要
吗?
今日思考: 你认为\"知识付费\", 究竟是在为
什么付费?
何高见， 二 讲; 局) TY 图
