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5以芭伏灼头轴个定做证售 |
产品
EN 42章经_曲凯 二
勋 一
产品应该被购买而不是被 4
05:21 8.68MB 和
售、
含~
产品应该被购买而不是被销售。
在很久之前，42章经 曾经更新了一篇文
章, 里面分享了这样一句话一一Technolog
y increases access to what is scarce.“这
可以说是对\"科技\"最好的解释。
意译的话, 这句话是说\"科技为人们提供
了接近稀缺事物的途径”，, 也就是说,科技
本身带有一种\"反稀缺性\"。
而“稀缺性\"又是一个有意思的话题 。要知
道, 经济的运作和商业模式的展开都需
国红稀缺资源进行，所有高业世界的于和
都会紧果着稀缺资源,努力抢占某种新出
现的稀缺资源。于是慢慢地, 当这种状况
达到极致后, 原有的稀缺资源会彻底丧失
原本的稀缺性。而在这个过程中, 又会有
人继续寻找下一个稀缺资源。
所以对于创业公司来说, 最大的机会就存
在于稀缺资源出现空白的那一段时间。
段时间是用户需求暂时未被满足的时间窗
口,原本处于红海中的公司因为没有意识
到变化, 所以没能掌握这种稀缺资源。
举个例子, 在传统零售行业内,大玩家都
有目己的稀缺资源: 宝洁的稀缺资源是目
己的品牌, 沃尔玛的稀缺资源是目己的渠
道, 也融是货架和人流效率。所以, 宝洁
自己的品牌争取更好的货架位置和更高的
毛利率, 沃尔玛用目己有限的货殿位置和
巨大的人流量争取更低的进货价格。
但是随着互联网的发展, 它本身的\"连接
性”会下来一个变化,就是原始商业生态
中\"渠道\"的角色被最先改变。
也就是说, 在过去, 传统企业更多的是依
赖强大的销售渠道一一而不是优质的产品，
来获取商业上的成功。因为渠道的限制，
商家和顾客之间存在一定程度的信息不对
称，他们可以利用这一点来最大化自己的
利润。
比如, 商家清竹每一种产品背后的真实成
本,而且通过对销售数据的分析, 他们能
够知道这种产品的哪些功能最被消费者看
重。于是他们可以设计出更迎合消费者需
求, 但是实际上对成本影响不大的新产
品; 而顾客呢, 对产品背后的价格因素当
然是不够了解的。
于是, 消费者通过某个经常购买产品的渠
新产品, 并且完成了购买。
但是在这种情况下,你会发现商品是
被\"卖\"出去的,而不是被\"买\"回来的。
这种情况很难一直持续下去,因为随着商
业竞争越来越激烈, 还在用这套玩法的企
业会发现, 自己遇到了这样三种变化:
1) 越来越多的对手开始重视产品体验, 他
们愿意在早期获客的过程中, 在渠道方花
费更多的成本, 于是消费者能够真实感受
到, 原来自己的选择还有很多
2) 互联网的发展和信息渠道的畅通导致信
息不对称的情况开始减少, 不管是看商品
评论, 还是通过 人
更加容易了解到是否还有更好的选择 ;
3) 渠道端的弱化导致产品的重要性得到重
视, 有的商家甚至意识到, 产品不一定需
情道这个“扩音器”, 好的产品自己会说
话。
这些变化使得更多的商家开始思考,怎么
样摆脱“渠道为王\"的思考方式, 不再重金
投入广告、重金投入渠道 而是打磨出更
好的产品。
所以对商家来说,稀缺资源正在从\"渠
道\"转变成\"产品\"。
在这种情况下, 后入场的公司对于\"产
品\"就有了一个新的认识, 他们也会更加理
解, 该如何抓住这种新的\"稀缺资源\"。
除了对于“产品”的这些看法, 我们可以再
回顾一下之前的一篇文章“怎样的创业公
司才能突破重围?”, 里面提到了对内容行
业的看法, 我们再用上面这套逻辑梳理一
下,可能会让你对内容行业的\"产品“有更
好的理解。
我们在那篇文章里提到，, 传统媒体领域最
稀缺的资源是: 内容、发行渠道和广告主。
微信公号带来的是对内容的部分革命、对
发行渠 道的彻底革命。
通过公号, 所有人都有机会产出内容(虽
公写)，
然不一定是足够优质的) , 而且所有人都
后 读者, 所以大量的人发现这个机
, 无数的公号应运而生。直到越来越多
的人发现，\"内容太多了”、“公号不再好做
了\"”。
发生这种变化的根源在于, 新渠道从稀缺
到非稀缺转换的这 是短暂的, 不是
叶个 个休因为所浊量了关直让鱼了
来的, 而是整个市场的机遇。 这就意味着，
每个人都可以做一样的事情, 没有核心竞
争力也就没有壁垒。
所以在这之后我们融要想, 新的稀缺资源
成了什么?
我们在那篇文章里给出的答案是: 足够好
的内容是你的\"产品而\"产品\"本身会看来
信任。当用户打开你的文章的时候, 会
一个预期,你的文章能够不破坏这种预
期，就是在持续建立信任关系, 这种能
才是内容从业者应该追求的稀缺资源。
本文参考:
https:medium.cormytrinity-ventures/http
s-medium-comr-trinity-ventures-from-skill-
set-to-mindset-founder-market-flt-24be6b
60f38
图片来源: 视觉中国
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