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本文节选自《华为铁三角工作法概述》
42) 确定拜访要达成的目标
。 了解客户需求
。建立双方信任
。 获取相关信息
。 争取项目支持
。 建立业务合作关系
《3) 拜访过程策划
. 见面的时间、地上点、人数、形式……:
. 需准备的汇报材料、企业文化礼品……:
“ 我方人员形象、服装……
. 开场白
。 营造轻松的氛围
。我方的发言顺序、分工，展现专业、简洁明晰
*。 设想客户可能提出的问题、可能的反应及对策
* 总结和争取客户的承诺要
和 4
(1)
华为铁三角工作法第三章
根据客户背景、需求和痛点，进行客户化定制，让客户觉得
有价值。
《2) 符合公司统一的材料制作要求。
3) 主题明确，结构完整，逻辑清晰。
《4) 需要当场宣讲的PPT，和要风格得体，能够留住客户视线。
3. 讲清楚: 讲客户听得懂的语言
要汇报，一定要先在公司
华为铁三角工作法豆瓣
内部试讲。
《1 )
《2) 少用生硬的专业术语、缩略语。
(63) 站在客户角度，穴言观色，注意倾听，听人懂客户真实意图，
表达时观点鲜明，聚焦客户感兴趣的问题。
《4) 关注重点客户诉求，也要照顾到其他客户。
如何保持稳定的客户关系?
客户关系如同谈恋爱: 日思夜想、敢于投入、人钨得时间、受得委
投入时间精力 En》 走进客户心里
后
LT O
华为铁三角工作法中心思想
综上：华为铁三角工作法epub值得推荐阅读
