绝对价值电子书(绝对价值txt)

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本文节选自《绝对价值》电子版：

第2章“非理性”的衰退作用如何。不久前，一位以色列地产代理商在耶路撒冷遇见一个熟人在卖房子。代理商问他房价如何，那个人说，房子标价为210万新谢克尔。这让经验丰富的代理商大吃一惊，因为他知道该地段的同类房子售价一般在185万一200万新谢克尔。对方上了是眼，分享了他自已的小技巧。他说，除了给自己的房子标价之外，他还投放了3个同一小区的虚假房源广告，价格更高，220万一235万新谢克尔。他的如意算盘是，潜在买家会看到这些广告，因而觉得他的房子相对价格较低。这个情境效应与我们之前的例子相仿。抛开严肃的道德和法律问题不谈，因为它们不属于本书讨论范围，让我们问一个简单的问题:他的这套办法在两种市场中效果如何?第一个市场中，买家无法获得过去交易的信息;另一个市场中，买家对过往交易记录了如指掌。显然，这类骗术在第二种市场环境中是徒劳的。”虽然我们还远不能达到“对过往交易记录了如指掌”的程度，但是如今美国

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的购房者可以利用多种工具，至少能了解某处房产的合理价位是多少。只需通过Zillow.comq快速搜索，就能大致根据某处房产附近的交易记录，以预估其价值。然后，他可以查看周围房产的交易细节，从而判断合理价位。Zillow.com尚不完善，但是它至少限制了售房者投放虚假信息的销售伎俩。”GZillow.com是一家提供免费房地产估价服务的网站。编者注025ABSDLDTEVALUE绝对价值TREESRCS售任务效应盒消费者表述偏好和产生偏好的方式也会大大影响人们的选择。实验结果证明，如果你用一种方式让人们选择商品，他们会选择商品A;而换种说法，他们就可能选商品B。在斯蒂芬'诺里斯(StephenNowlis)和伊塔马尔:西蒙森进行的一项研究中，参与者被要求在两种烤面包机中做选择。只让他们二者随便选其一时，参与者就选了价格较低的〈凯马特自营品牌)。让他们分别评价两款产品时，他们会倾向于更为人所熟知

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的品牌〈(百得)。这一效应对营销者很有启例如，很多零售商会把自营品牌的产品放在同类的全国知名品牌产品劳。相反，如果把具有了明显质量优势(比如名牌产品)，又难以根据价格进行判断的产品放在让人们难以做出比较的货架上(比如货架的末端，也称为“端架")，我们就能提高其销量。”该效应在实际购物环境中的作用也很可能减弱。一款高价产品的营销者支付额外费用将产品置于端架，和希望能避免直接对比。但是假如消费者都有智能手机和ShopSavvy之类的应用，他们便可以扫描产品条形码，找出其他零售店的价格。诸如GoodGuide这款应用就可以根据消费者的偏好来搜索产品。当产品质量评价得到此类技术的支持时，想通过“非理性”战术来影响消费者决策就远非易事了。到目前为止，我们已经见证了框架效应、情境效应和任务效应是如何渐渐淡出市场的。原因之一是人们已经能够更好地评估产品价值了，但是，还有一个不那么显著的原因……026

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