绝对价值解读书籍(伊塔马尔西蒙森绝对价值)

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本文节选自《绝对价值》电子版：

第2章“非理性”的衰退的博客“午餐盒”(TheLunchTray)中提及了这个词，并在网上发起请愿，要求农业部长汤姆:维尔萨克(TomVilsack)停止在学校午餐中使用“粉红肉潭"。短短9天内有20多万人签署请愿书，农业部宣布，会在学区供应其他牛肉。随后，美国广播公司新闻网(ABCNews)也对这种产品进行上曝光，观众认知发生转变，美国最大的大型连锁超市宣布停止销售含“精细质感牛肉”的产品。框架效应在实验室中依然有效，但前提是人们不会遭遇其他框架的影响。一旦消费者能够接触到所有人信息，框架效应很可能会减弱，甚至彻底消失。当然，营销者们(比如政治顾问)依然会找到合适的措辞来宣扬自己的观念，并挫伤竟争对手，有时候他们还是能赢得胜利。但是，营销者所提供的框架已经面临严峻挑战，甚至有时候会被其他框架设计的影响抵消掉。。令选择情境效应拿还记得前面一章中的相机实验吗?没错，在选项中增加一台价格稍贵的相机，一些消费者就会选择价格折中的相机，而不是价格最低的。

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这是情境(或选择组合)效应的完美例证一一情境设置会影响人们的决策。来看另一个例子:假设你要购买一台碎纸机，有两种选择-。一台碎纸机标价20美元，一次性碎7张纸;第二台碎纸机要花费50美元，一次碎11张纸。你会选哪台?假如你关心价格，就会选第一台;假如你关心碎纸效率，就会选第二台。现在，假设你的购物环境发生改变，你眼前有三台机器:第一台023ABSOLUTEVRALDESEE绝对价值四RS20美元，每次碎纸7张;第二台50美元，每次碎纸11张;第三台.95美元，每次碎纸12张。现在，你会选哪台?在塔利:赖克和伊塔马尔.西蒙森的这项最新研究中，增加95美元碎纸机的选项，可以提高标价50美元碎纸机的销量，人们选择最廉价机器的几率变小了。乍看之下，这个案例又体现了折中效应，但产生这一结果的原因发生了变化。以上情况体现了“非对称优势”一概念最初由杜克大学的乔.胡博(JoelHuber)教授及其同事于1982年提出。本质上来说，面前有两个选择时，人们看到的是

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一台价格较低、效率也较低的碎纸机，和一台价格稍高但效率也提高的同类产品。但是，增加售价'95美元、一次碎纸12张的碎纸机选项，就使得50美元的碎纸机优势凸这台机器的碎纸效率与95美元的相当，而售价却几乎只要一半!一些公司可以(也确实在)利用这一效应〈有时也称作“诱饵效应”)来销售硬盘、MP3播放器和其他产品。但是，假如人们在网购时能搜索到所有相关信息，情形又会如何呢?与相机实验一样，塔利和伊塔马尔同样在亚马进上做了测试。之前两组测试人员被置于隔离状态下，而这次，两组参与者面临的是真实情形。他们和其他购买碎纸机的消费者一样，首先看到的是一系列选项、价格以及消费者评论。看到所有信息之后，研究人员假设参与者已经将选择范围缩小，其中一组参与者假设看中了两款碎纸机(20美元和50美元的)，而另一组参与者假设挑中了三款〈20美元、美元和95美元的)。结果如何?“非对称优势”效应消失得无影无踪了。我们还听过一个故事，可以更深入分析情境效应在当今环境中的024

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