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本文节选自《干的漂亮》电子版:
|4/10”争取资源083系下去了。这是标签法的第四块内容。关于如何经营与外部客户的关系,我在一家大公司的部门经理那里见过一个特别好的做法:只要他的工作有变动,他都会主动给外部合作伙伴发条消息,类似这样:“花组,好久没联系了,最近我的工作有个……的变动,向您报备一下这段话很简单,可以说工作变动,也可以说最近重点在做什么项目;一来一回讲两句,都不用深聊,目标就算达成了一一他愿意把自己的现状告诉我,就是友好地表达了对我的居记。但几我手上有个什么事儿跟他的新工作有关系,我都很乐意跟他谈谈合作的可能性。哪怕现在没有这样的机会,未来他找我合作的时候,我因为知道前因后果,局动这件事的心理成本也大大降低了。相过头来看,构建资源池的方式并不复杂,就是做好四件过准备一段有记忆点的自我介绍、向
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对方展示你对他的成就很感兴趣、愿意多说半句把天聊下去,以及告诉对方你的现状,主动维系关系。j这种方式争取资源,你渐渐会发现;:有人愿意跟你分享行业生的事情了,有好的合作机会,也有人会想着喊你一块儿干了,你的外部资源池也越变越大了。再遇到领导布置任务,资源不足的情况,你不但不会扎挑子,还可以说:“领导,我认识的一位老师也许能给我们帮上忙。这就是把活干漂亮的人会有的样子。计Er2二站涉在084干得漂亮“WELLDONEV【练习】领导带你在饭局露脸,怎么让现场的人记住你?领导愿意在一个饭局上把你介绍给这一行的前辈们一一这样的机会的确很难得,但你的压力肯定也很大一一怎样才能让前辈们记住你呢?我们用标签法演练一遍。第一步,用“贴标签”的方式准备自我介绍,主动为行业前辈创造记忆点。你可
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以提前问问领导,参加这次饭局的前辈都有谁,然后从“我能为这些人解决什么问题”出发来准备自我介绍,比如:“大家好,我是张总的下属小李,主要配合张总做XX方向的工作。今天很荣幸有机会认识前辈。我私下特别喜欢研究Al,和希望通过Al来给工作提效。我还沉淀过一本Al办公手册给部门同事。各位前辈如果觉得想让下属也用上,我可以把操作手册发过来,希望能帮各位解决这个问题。带你参加饭局的是你领导,饭局上的人认识他,但还不知道你是谁。所以,要先说明你的身份量“XXX的下属”,再利用“特别懂Al办公”这样的标签来加深其他人对你的印象。第二步,在交谈过程中,向行业前辈展示你对他说的东西感兴趣。像这样的饭局,领导一般会带着你。那么参考在公开场合的沟通方法,你可以跟前辈说:“刚才王总提到的观点对我
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