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本文节选自《干的漂亮》电子版：
+国汪|]4/10争取资源069助对象真的听进去呢》你需要在发起沟通之前，做两项准备工作。一项是想一下从你的角度能为对方提供的价值。比如，为了获取这个外部资源，你是不是可以申请到一定的经费。另一项则是结合对方的视角，审视这次合作能不能给对方带去一些他所需要的次源。别光忙着说我有什么，人家可能根本不缺这个，那你的说服就不够有力量。举个例子，你要请教的这位老师从事管理咨询工作，微信朋友圈里发的很多是他们公司正在提供的跨文化沟通的培训服务。当你有一件事一定要找他帮忙时，是不是可以结合这位老师的实际需要，先给他上一个价值:“我看您最近好像在拓展跨文化沟通方面的一些业务。刚好我们公司的几个合作伙伴和您的业务匹配，而且在多个国家都有布局。如果您不嫌弃，我可以把他们介绍给您，大家一起交流交流。我把这段话背后的沟通方法叫作供应商法。意思是，你要在沟通的一开始就亮出自己的“供应商”身份，说明你能为对方带来的价值。
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具体怎么了解对方的需求，你可以参考表4-1，从几个不同维度去找。我们每个人都有自己的需求和诉求。采取供应商法的人跟其他人最大的区别就在于，他们愿意把对方的需求和诉求当回事儿，先为对方服务，再在对方愿意的情况下请他帮忙。这种“先利他，再利己”的供应商法能达到什么样的水平呢?我说一个让我印象最深刻的例子。很多年前，我们接到了一份参访得到公司的联系函。没错，就是那种常见的联系工作的公函。写这封公函的人代表了一批中小学070校长，说了如下几件二得漂亮WELLDONEY首先，他介绍了这批中小学校长来自一个什么样的组织。其次，他提出了明确的诉求，得到公司至少要请一名高管陪同参观，给他们介绍关于公司某几方面的期望贵公司情况，而不只是带着看硬件。最理，供应商法来了，这封公函的结尾处是这人么写的:“我们也诚垄]能对我们此次参访，提出你们的要求。比如，贵公司需要我们做哪些案头准备，或者需要我们提前阅读哪些资料。此外
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，来访的都是著名中小学的校长，如果贵公司的同事有什么孩子教育方面的问题，也请提出来，我们会尽可能地给予帮助。"你可以想见这段话的力量。当时我读完这封联系函，就有一种强烈的感受:它说的好像不是一批校长希望来得到公司参观学习，它说的是这些校长能给得到公司带来什么样的价值。这样一想，我的确有好多诉求要跟他们提一提，至少我有好多好多同，他们的孩子很快就要上学了，临很多教育方面的问题。所以这个参访请求我必须同意，而且还要积极接待。现在我可以告诉你了，当时写这封函件的人是教育专家沈祖团长是著名教育家李和希贵。当然，莹，而这个中小学校长参访团的今天我和李希贵校长、沈祖坟老想起从头学起。原来,“在“公对公”人”的语言:我们要麻烦你个得上已。，也看看你有什么都已经是很好的朋友了，但每当多年前的这封联系郴，我都觉得有很多事情要向这两位老朋友的事务，还能出现一种“人对，我们可以帮这就是供应商法带来的暖意和慑喜。
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