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本文节选自《干的漂亮》电子版:
+国]7/1o俱办135下晶的不是上下游同-推邵责任:比如“这件事只有你能做,所以你必须做”。.大事小说:比如“这件事很简单,你现在开始弄,马上2芭开沾〇“随意派活:比如“现在有个xx事儿,你要xx时间演莹入.压大后果:比如“要是这个问题没解决,我们都得二蛋”O在找同事之前,你可以先把这张“负面清单”拿出来看一提醒自己不要这么说,避免在误伤他人的同时,也影响自己的进度。【练习】关键人迟迟不做决策,怎么办,契现在我们来看一种更有挑战性的情况;如果导致进度延误,而是领导,该怎么催办?设想一下:你作为IT文持组的同事,要推动新的办公系统在公司落地。在这个过程中,只有各部门负责人确认新系统功能无误才能进行迁移。目前除了业务部的王总,其他部门负责人都已经完成确认。催了王总很多次,眼看原定的确认截止由寺间马上
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要到了,他还是没有给你反馈-……说实话,碰到这种情况是最难受的一一你作为执行者,把己能做的工作都做了,但关键决策人不拍板,导致整体的项136H干得漂亮WELLDONEY进度受影响。你充满了无力感,甚至还有一种被陷害的感觉但我们不妨跳出来再看一下:对方迟迟不做决策,很可能征他有什么顾厌没告诉你。我马上想到的一种可能性是这个次策比较复杂,他还没考虑清楚要不要接受。这时候你去“追坪截”,效果肯定不好;因为娜怕对方被你扫你一句:“这事记着呢;,我再考虑考虑。”所以,为了让你的催允对上级真的有效引叫作“决党成本检查清单”的工具(表7-2)。你会看到,一个决策者考虑的维度和我们很不一样一一我们作为执行者关心进度,但在他们头脑里的却是时间成本、汐通成本、精力成本,等等。手握这张清单,你就可以从对方的角度思考,导
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致他没有及时反馈的因素都有骂些。韦KK到了,也只会加,我要给你一个比如,他可能担心会产生时间成本。换新系统意味着大家要重新适应操作流程,本来只要十分钟的操4换新系统,他就得跟下面七八个业务组同步,提出自己的想法,沟通起来费时费力。还比丸产生精力成本。最近下属都在忙大促活动,了[FE,现在可能得花半小时来学习。再比如,他可能担心会产生沟通成本。如果要每个业务组还会昌,他可能担心会[作量本来就饱和了,上额外学习新系统的操作会耽误工作进度。你不必给自己提过于苛刻的要求:我要跟雇策者想得一疙模一样,我要找到问题到底出在娜儿……结合清单,思考对方做决策的几个不同维度,然后有针对性地准备解雇方案就可以了。当您带着方案和决策者沟通时,包装法就派上用场了你可以把目标、好处和行动挨个儿拿出来说说:“王总,这次
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