财务bp个人规划书(财务bp冯月思电子版)

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本文节选自《财务BP (冯月思)》电子版：

第4章财务实战之预算续表2.11|详细指标确认，销售指标系统上传人3.1渠道策略制定(渠道策略，渠道优化)3.2|二级经销商指标计算(按医院，库存，授权医院等)3.3|二级经销商指标内部沟通3.4|经销商沟通会3.5|”二级经销商签约二”一级渠道商指标，4.1一级江道商指标计算(医院，二级，库存，商业指标)42|一级渠道商签约指标分解的流程与原则从总的流程来看，指标分解双汉历以下五个步骤，人心部上了]总预算谈判。四完成销售团队指标。加完成二级经销商指标。邮完成一级渠道商指标。@@)部门细化预算完成。么，分指标的原则是什么?中安全:保证实际达成的安全系数最高。@)发展:促进团队潜能最大限度地发挥。原则一:歼什。党有人说，分指标最重要的是公平。站在团队负责人的角度，根据马斯

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洛需求理论，公平更像是被尊重的需求，是高级的需求，而最基本的需求是生生理和安全的需求。没有职位，一切免谈。057财务BP058慎一500强高管的实践之道所以，分指标最重要的目标是保证实际达成的安全系数最高。离开团队安全谈团队公平、谈利润提升，都是不切实际的。举例来说，如果我们有100元的指标要分，已经分了95元，最后还剩下5元钱要分给A、B、C三个人，应该如何分呢?无论是否公平，是否赚钱，谁最有可能保证这5元钱达成，我就分给谁。这也是为什么有经验的管理者，在给团队分指标的过程中会设置一个安全垫:例如他和老板谈的指标是100，但是他给团队分的指标却是110，这就是安全原则最好的体现。所以，作为财务BP，在指标分配过程中，首先考虑的是如何保证销量的达成。在这个过程中，谨慎地

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向销售困队进行利润施压或者公平施讨。要知道完不成销售收入，其他的一切都不会有。原则二:发展。在保证了安全的基础上，指标的分配还要考虑发展，这是激发区队最大潜能。有一种指标叫作挑战指标。有时候，业务负责人会给团队设置双重指标。如果你100%达成指标，那么你可以获得20元销售奖金。如果你达成挑战指标125，你可以获得30。用这样的方式来激励团队进一步挑战自己的潜能。这样，团队不仅可以最大限度地保证指标的完成，还能最大化地激发困队成员的潜力，挑战自我。这样的指标分配才是合理的、成功的!客户指标分配客户指标分配(其中也包含销售指标)是整个指标分配的核心步又。这一步的核心是将部门总体的指标分配至最底层的客户此案例所属医疗行业，客户(即医院)。再根据不同销售负责的医院、不同产

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