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第二章|新手上路在你作为新人入职后,公司会把一些已经很久没人联系的潜在客户名单,或者一些无人认领的销售线索给你,这时候,你会面临一个很大的线索池,其中哪一条是无效的,哪一条可以跟进,需要逐一筛选。所以,每天早上晨会结束后,我都会花两个多小时打电话,不管能不能约到客户,这两个小时都只做这件事,不做别的。我发现很多新人不会这样做。打电话是一件成功率极低的事情,打了几大之后,很多人就不愿意打了。上午的时间，也就坐在电脑前学习产品知识、市场行情,看大量资料。我觉得这样安排时间是不合理的,看资料、学习产品知识,应该利晚上或者周末的业余时间，,而不应该占用上班时间。你不打电话,怎么能提高电话销售的能力,怎么能见到客户呢?下

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午是我拜访客户的时间,如果约不到客户,我就去工业园区或者写字楼里扫客户,一个企业一个企业地拜访。很多新人上午没约到客户,下午仍然坐在电脑前“学习”,党得“扫街”这件事成功率太低,不居于去做。但是,不去见客户，你的销售技巧、人脉就永投法长进。晚上通常是我的学习时间,我会对一天的工作进行复盘，也会学习产品知识.了解市场行情。如果与朋友有约,或者要与客户共进晚餐,我当然也不会错过,但整体上我会保证一周的学习计划能够完成。9)我能做销售吗时间表制定出来后,必须严格执行,不能有所妥协。妥协一次,就可能次次妥协,久而久之,也就没有了工作节秦。我们在工作中都需要一些止反馈来激励自己,没有达成令自己满意的业绩,能够严格按照时间

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规划度过每一天,也是一件值得自我肯定的|必。让自己严格按照时间表度过每一天只是第一步,此外，你还必须把自己的每一个销售动作管理起来。很多销售以为管理销售动作就是找个记事本,把自己打过的电话、见窜广的日期等信息详细记录下来其实,这还远远不够，如果你不清楚自己一个月应该打多少电话、见多少客户,这些信息记录得再详细,也仅仅是堆砌。管理销售动作,是要让你时刻清晰地知道,自己每一天要做多少工作,是否做够了,还差多少。那么,应该如何管理自己的销售动作呢?‖动作:利用销售漏斗审视工作中的每一步-史彦泽现在,越来越多企业选择使后RM系统来科学化地管理销售体系,而作为销售个人,也可以通过CRM系统来管理自己的日常工作。22

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