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]拍卖会设计现在已广泛运用到各式商品及服务的销售，包括电力、木材甚至是污染防治合约。尽管如此，如果说博弈论已经找到所有问题的答案还为时尚早。但有些怀疑论者，误以为博弈论可以用来合理化一切事物，例如策略分析家理碍德。重梅尔特就曾嘲讷说:“博蛮论的问题就在于它能解释一切。如果一位银行总裁站在路中间把自己的裤子给烧了，也会有博弈论研究者说这很合管理分析家史蒂文。波斯特莱尔决定和弄清楚鲁梅尔特的“烧裤子E测”是否真实存在一一结果发现，以博弈论为基础，还真能找出完全合理的解释《作为公开特技表演，吸引及留住客户)!但波斯特莱尔也接着表示:“这种批评其实没讲到重点。博弈论是建立实用模型的工具，而不是经验上的实质理论;博弈论的力量，是将逻辑原则套用到我们所讲的故事上。”换言之，这项学问并不是要控制世界，而是帮助我们以全新方式了解世界，得到更多的合作机会。博弈论可以提供做决定的指引，让我们了解真实情形，而不是自动决策机，只要把所有事实输入就行。2理智与情络以纳什谈判解为例可以有发现，就算没有真正的公平，

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也能达成可以接受的结局，只要各方能以真正理性的态度，从协商中退求自身的利益，就能为所有人找到独特的最佳方案。但我们真能那么理性吗?从一个再简单不过的“最后通典博弈”(ULltimatumGame)可以看出，事实并非如此。这项游戏主要用于心理实验，但偏偏真实生活中也种看到类似的厅烦事。实验者先给A一些钱或是物品，再请A分给B一些。B可以接受或拒绝;如果接受，两人惑能取走各自分得的部分，如果拒绝，两人就都两手空空回家。就是这么简单，没有进一步谈判这回事，而是一次搞定。A该怎么做?我们的直党反应可能是尽量少给，反正B不接有党的话就什么都拿不到。占优势的一方就党应用这和“不拿就拉倒”的协商战术，坎负弱势方，比如在筋动力剥削的情境下谈工资，过。1976年的星泽多。莫斯就特别明电影《出头人》〈7ZeAropt)就是很好的例子。老牌畜各饰演一位在麦卡锡年代被列入黑名单的演员，在完成了一场本就收入微薄的演出后，俱乐部老板又大砍酬务，还冷啊热讽:“不拿就拉倒。你以为还有别人奶请你啊?”于是演员慎而自冯小

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。“不拿就拉倒”是有权有势者的武器。不过，这件武器交到“最后通和由博弈”的上自愿受试者手中之后，却有了让专家大跌眼镜的发现。实验人员发现，大部分时候，A并不会重掉大半，而是把大约一半分给B，就算用的是真钱也不例外。更令人意想不到的是B的反应:如果拿到的不到30%，他们常常会拒绝，宁愿和A同归于尽。看起来，B相当愿意承受损失，好给A一点教训。只是出现在富裕的美国，惑算是在类似印尼的发展中国家，而且这种情形不要分100美元的时候，如果B的那份不到30美元，也常常造成破局，而这已经是他们两周的工资了!如果不管人情》只讲斯顿大学和匹效你大学的科学研究提出了一科学家利用功能么问题?普林性，这种行为怎么也说不通。完竟出了什性磁共振成像技术〈(fMRI)观察当B接受或拒绝时发现如果A提出的条件很低，B脑中的双侧前脑岛就会十般而言，如果人产生负面情绪，像是慎盘或厌恶，这一活跃。相对而言，如果A提出的条件很高，B脑中的后侧分活跃，而一区域也会十分前额叶皮质则会变得活跃，而这一区域则掌管着认知决策。

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