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本文节选自《说服的艺术奥伦》电子版：

比尔对着他的电话按下按钮说道:“格洛丽亚，请把马丁和雅各布叫进来。”过了一会儿，两名机有的各至朋学校叶业的优等生小跑ee他们分别坐在我的两侧。我想，这下我被包围了。王得漂亮呢上尔!比尔把手伸进餐柜上一个特别的印着“让。科元托”〈JeanCocteau)革的陶瓷碗里，拿出一个大大的红革果。他让我稍等一会儿，然后让格洛丽亚给一个人发邮件，因为方才他瑟记给这个八打电话了。终于，他转过映来对着我和他的两个下属。只抑他把一只脚靠在书昌的抽敢上，天着苹果大口咬了下去。当他坐在书桌上准备伸手拿餐巾纸的时候，我看到了第一个机会。他嚼大那口伴果，我就开始尝试控制框桨:“大家听好了，我只有15分钟时间，所以我们马上开始吧。这是我们要谈的项目……”我很快地加他们简要介绍了这个项目，但这力量微弱的答试并没有取得多大的效果。我们之间的地位相差太大了，框以控制并不能改变什么。可以看出，比尔清楚地听着我说的每一句话，但他似乎对手里的ea&。鉴于刚刚还算开了个好类，我的项目宣讲有条不率地，不过我的地位还是太低了，根本没有机会推动项目合作走问I于是我对目己说:你不是很擅长应付这种场景吗?不要因急生错，要耐心等机会。等啊等，

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我终于等到了那个黄金时机。这么多年来，我处理过很多类似的情况，但难上度都没有那么高。我有了一个念头，似乎知道该如何用简单的行动打破比尔的框架，吸引他的注意力并为自己建立更高的地位了。我说:“我需要一杯水，失陪一下。”说完，我就跑去了进来时看到的茶水间。我拿了一杯水、一张纸巾和一把塑料刀。我想，如果这招还不管用，也许比尔束会抢过这把刀罕了我吧。我走回比尔的办公室，但没有坐下。我说:“上听首，比尔，我硕望这不是你谈合作的方式。”我戎他已经咬了一口的苹果走去。“在真正的合作里，每个人都会分到一杯姜。我们的合作应该是这样的。”我伸手去合提上的苹果，问了比尔回答，我就把苹果切成两半，目当我把剩下的那半个苹果放回比尔原先放的位置时，你可以感觉到房间里的我前恶意地有果着我。厅后对公平合作发表了一点自己的看法。和朋友们聊天一样，表现得既目从那一刻起，在场的三个人认认。两个小伙子马丁和己拿了一半。雅各布都尺采了，一句:“我可以来一点吗?”不等而比尔正充满我蛟了一口笠果，鄙了起来，并念这于果很好号，然随后我完成了然又随意。地把我说的每一个字都听进宣讲，就像在客去了。我集中精力将我在项目宣讲中最擅长的部分展现出

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来。像伯努瓦或职业高尔夫球手一样，我努力建立比尔还没来得及说话，我就开始将目己往外拉丁。”我看了看表，开玩笑似的说道，年，谢谢你们今天伦时间来听我的宣讲。如果我今天说的对你们有价我讲完以后，“哇，看看时间，值的话，请再联系我。当我伸手拿走我的资料，并开始把椅子推回去时，比尔挥了挥他的手豆说，“等等，等等。等一下，了丁和雅各布变得没那么紧张了，他们量绷着脸坐自己的场景权威。“我得渔了。听奥伦。”随后大笑起来。这让马也对着老板复诊地笑着。而我尽，等比尔笑完。“我现在终于明白为什么丹一通，除了你，这就是我要的结果。在接下来的20分钟况的分析员马丁和雅并王肌南了解情还有谁参与了这个项存你来见我了。听目?2，我回各布交换了信息。，你再告诉我答他们的问题，这期间，我继续表现出想要离开的样子，比如看看手表，好像在担心接下来的会议要迟到了。最后，我起身要走了。和比尔担告别时，他说:各布把账算好以后，我束加入项目。”这个例子表明，个动作需要你精心俩划，点社交威慑力。把一个人从高地位拉下来，选择恰当时机，表现友好态度，最好还要有“等马丁和和雅就在那令人震惊的一瞬间，大家还只需要一个动作，这没摘清楚你刚刚做

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