说服的艺术奥伦克拉夫读后感(说服的艺术奥伦克拉夫)

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本文节选自《说服的艺术奥伦》电子版：

的框如。他唯一能选择的就是按我的意思去做。在这次博弈中，对方意识到，无论他采取什么行动，都会失败。这束是我最想要的结果。现在，我成功获取了他所有的注意力。虽然这是在他的办公室，他的地租，但我已经占据了制高点。虽然他手上还拿着我们的64万美元，但我牢牢控制着整个框架。“吉姆，从现在开始，每隔15分钟，你都要给我一张转账单。这意味肴一一你给我听明昌一一每隔15分钟，我都要看到事情在往对我有利的方癌发展。你要取少你今天接下来的安排，不能离开这间办公室。拿起你的电话，工刻给我们转钱。他在认真听我讲，我继续说。“我要你马上把钱转到丹尼斯的账户上，立刻。”控制了框杂，并不意味着对方不会反击。这时你只要维护你的框，并让它保持强势。继续的吉姆又开始说MBA模式的废和企图返回到他的性分析杠台。所以，我加入了新的要求，以扩展我的框妨。“听好了，吉姆，别再说了。”我告诉他，“把你能联系到的朋友、家人和投资人的电话找出

辩论说服的艺术

来，给他们打电话借钱。每隔15分钟，你束要给我一张转账单。”就关为几玫控制的关键。因为到目前为止，我每一步都没有走错，束没有必要再制造威胁或者把事情亲大了。框以已定，此时事情就村按我说的来发展。我的框架已经完全控制了现场的氛围，所以吉姆必须遵守以下几氮:1.每件事的推进都必须和和丹尼斯的钱有关;2.每隔15分钟，就要有对我们有利的事情发生;3.直到64万美元全部转账完毕，事情才会结束。我陪着吉姆坐了6个小时，听他给同事、家人和朋友打电话。钱一点点地凑了起来〈这里1万美元，那里1.5万美元)。正如我之前提到的，当两个杠架相互碰撞时，强势匡杂会破坏并吸收弱势框如。我控制着框锅，让它从小处开始发起攻击，然后再逐步扩大，于是吉姆的弱势框架就骨声了。他潜在的心贡个作达全民放生邦和轩他的地位持续下降。，他给丹尼斯筹齐了钱。我们天在接下来的几天里，我和入尼64万美元离开了，任状态从傲慢和为了服从我的杠务完成了

说服与不被说服的艺术

。斯以及其他受害者与当局通力合作，对西南交易所进行了突然黎击。多亏了我的框架知识，我才及时拿回了丹尼斯的64万美元。在这个事件肋，也没有动用任何权力手段。虽然在法律意义上，这是丹尼不应该把这64万美元还给他，因为这他们的律师账上，因为这显然是他们父子俩此前我一直章重人们天然的框以，我没有使用任何武力威斯的钱，但吉姆和唐纳德也许永远文不符合他们将利普最大化的目的。如果言姆真的认为我会打电话给联邦调查局，他就应该把钱转到能凌到的最后一点钱了。aa控制，但随着丹尼已斯的64万美元被成功要回来，我觉得我可以更依赖目己这和套论行事了。麦根父子总共骗走了130多名投资人的资金，总计超过1.8亿美元，其中一些人失去了毕生积蕾。这个案件也引发了无数诉讼。2009年，75岁的唐纳德。老根因诈驴徘被判10年监禁。还有很多我们还没讨论过的框架，接下来我们来看看时间框架及其应对措施吧。这是一个框架控制的典型例子。

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