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大后一第三章地位不管你的论证有多严密，观点有多精妙，逻辑有多清晰，如果你的地位不高，你就无法让别人集中注意力听你宣讲的内容。如果你的说服力不够，你的推销就很难成功。从属角色陷阱很隐藏，却是一种颇具威力的社交惯例。它会把你打进地位低下者的行列，让你难以翻身，在社交中永远届居人下。你在大多数商务会面地点都会遇到从属角色陷阱，比如前台接待处、大堂、会议室，甚至很多办公场所附近的会面空间。地位在框架控制中起着非常重要的作用。当你在框架碰撞中取胜后，别人看伯寺你的方式对于你建立主控框架并维持你的地位至关要。在大多数商务场合和社交场合，人们都没有很好地认识到这一点。礼名相迎，遵守已有的商业惯例，或者在正式会谈前和对方友好闲聊，这些行为都不能让你赢得更高的地位。它们只可能让你赢得Re高你的社交地位毫无

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帮助，甚至会降低你的社交地位。另一个常见的错误是低估地位的价值。有人会混消地位和魅力或自我价值的概念。他们错误地认为，卖力提高自己的社交地位是思春或炫灼的行为。事实绝非如此。但凡进入新的商务环境中，全加十信二大和王全卫让人除非你是名人、有钱人，或刚做完公司有史以来最大的一笔生意。你越是色力三入流利社会世最，你所感知芭的自王的福安价值就战区。然而，适应环境并获得较高的社交地位非常重要。因为主次地位会影响人们之间的每一全有生向生下主记有二天下的计生下二会议室做项目宣讲就是一个很好的例子，它完全展现了你的社交本能。在一开始的时候，主次地位还有竺争夺，但这并不是身体上的冲突，而是对彼此社交地位的快速评估，有时其全是即时的评估。在决定谁居于主要地位的时候，没有人会花时间研究谁最有势，谁最有钱，谁最

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受欢迎。这是一种在淤意识中对吴份的即时判定。在儿秒钟彤，为了目我保全，我们都会判断谁是这里的主导者。如果事实证明别人才是主导者，那么第二个更有价值的问题便是:在短时间内，我们可以调整目己的社区状态，从随从者变成主导者吗?人们会迅速判断你的社交地位，而要改变他们的看法并不容易;但这很重要，因为地位为你搭建起了推销的平台。如末你是在一个较低的平台或较低的社区地位上进行推销，那么你的次服为就会减弱，无论你的理念或产品有多好，你推销起来都会很困难。然而，如果你的地位很高，哪但是暂时的也好，你束会有很强的说服力，推销起来也会很容易。在此，我想表达的是，我已经自我验证过，也癌他人证明过，你可以通过创造情境地位来改变人们对你的看法。让我们来看看，在我们平癌的社区场景中，情境地位是怎样发挥作用的。

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